在《华尔街日报》最近的一篇文章中，来自南非的Steinhoff公司被称为“非洲的宜家”。

　　这家公司卖的东西和宜家很像，都是各式各样的家具，不过还另外做卖车和租车的生意。

　　这个南非的企业逐渐成为全球性企业，业绩不断增长，截至3月31日的过去九个月中，公司的营收上涨了45%。现在Steinhoff公司和宜家一样，正在把卖家具的生意做到全世界去。

　　Steinhoff家族的族长BrunoSteinhoff1964年创办了公司，靠把西德的家具卖到东德赚钱。做了一段时间东欧的生意之后，1997年Steinhoff收购了一家南非家具公司，然后1998年就以现在的名字在南非证券交易所上市了。

　　Steinhoff公司成功的关键同样是低价。比如现在在英国，Steinhoff每天会生产1800张床垫，涵盖了公司旗下的各种品牌，再分销给乐购、Marks&Spencer等等零售商。因为公司从制作阶段就开始自己建立工厂，且公司规模巨大，议价能力强，因此最大程度压低了产品的价格。

　　虽然被很多人称作是“非洲的宜家”，不过Steinhoff的英国首席执行官SeanSummers不怎么赞同将自己的公司和宜家类比，他说：“唯一一个奉行以‘不变应万变’的哲学而发展到全球的零售商是宜家。而Steinhoff在本质上是不同的。”

　　Steinhoff更多是通过收购来进行市场扩张的，现在Steinhoff已经覆盖到了20个国家，拥有大约五万名雇员，公司更多是放手让当地的管理层去运营。虽然在各国进行大量收购，Summers说“让在那个国家住、睡觉、做梦、吃饭的企业家来进行每一个操作是至关重要的”。

　　最近，Steinhoff公司以约24亿美元的价格收购了美国最大的专业床垫零售商MattressFirm，被认为是Steinhoff开始扩张到美国市场的标志。

　　Steinhoff说这次收购将会让公司“创造出世界上最大的多品牌床垫零售销售网络”，借助MattressFirm80个配送中心和3500多个门店，他们将会迅速接入美国的床垫供应链和零售渠道。

　　这只是Steinhoff最近一次靠收购进入当地零售市场，上个月，他们以5.97亿英镑的价格收购了约有900家门店的英国零售店Poundland。这家1990年创立的公司旗下所有门店里，几乎所有的商品价格都是一英镑，Steinhoff收购它正是为了在英国及欧洲各国开展以低价为主导的零售生意。