近日，中国纺织机械协会织造机械分会2016年年会于山东省聊城市成功举办，来自全国56家织造机械企业、院校单位的84位代表参加了此次会议。此次会议上不仅对目前织造行业发展情况进行了分析，更有众多纺机企业代表在会议上一致表决拒绝低价、赊销的恶性循环破坏行业的健康发展。

整个纺织行业似乎弥漫着一股赊账风气，由于市场激烈的竞争，许多企业纷纷采取赊销策略来吸引客户，以缓解销售压力。时间一长，客户就会形成赊账交易习惯，一旦这种习惯形成，企业就会感觉欲罢不能，而中小纺企想要保持竞争力，就只能依照这种赊销惯例。

纺织设备作为一种“慢消费品”，资金回笼的周期比一般商品要长的多，因此，当前很多纺机企业为了取得市场采取的赊销并非长久之策，反而容易加速自己的灭亡。那么如何规避欠款问题呢？我们一起来看看知名纺机企业如何解决这个问题。

日发纺机：严格整治坏账

日发纺机不仅对此次会议大力支持，更是表示喷气织机恶劣竞争有历史原因的，但行业发展到当前阶段竞争是有的，要采用恰当的竞争手段，反对低价销售、赊销等恶性竞争，只有这样行业才能健康发展。

日发集团要求纺机这一块，每年要有98%的现款回笼率，日发纺机这些年基本上接近100%。日发纺机对坏账整治很严格，对于超过三年的基本就是全部冲减当年的利润，超过一年的冲减20%当年利润，整个应收款的控制上，风险控制把握很严格，这些年基本没有坏账。

此外，日发纺机的客户都是如意、临清三和这样的大规模企业，对价格、付款要求苛刻的小企业，基本放弃了。

常德纺机：力挺现款现货

常德纺织机械有限公司对订单合同实行严格考核，现款现货，订单款到齐后方才发货。公司摇架产品对客户订单款实行滚动方式，客户在签第一批订单时，合同里规定交纳适当的定金即可，其余货款在第二批订单到货后付清。

为避免客户拖欠货款，常德纺机一直紧抓考核目标，催款任务由销售人员负责，与其工资、奖金绩效挂钩，销售人员在拼市场的同时，拼资金回笼能力，而且每个月要考核一次。

不管是低价也好，赊销也好，客户产品的市场情况不确定，就造成了客户资金还款的不确定性，企业资金回笼情况当然也不确定。而一个健康的企业要想有发展，资金链首先要有保障。

天门纺机：细化合同内容

天门纺织机械股份有限公司针对曾经有过的欠款情况，采取了预防措施，要求销售人员在签订单时，合同文本尽量明细化，预付款要达50%左右，催款任务由业务员承担。

天门纺机在合同明细上都有规定，不允许拖欠货款，业务员在洽谈生意时，都会和客户做足充分的沟通工作。同时，天门纺机还聘请了法律顾问，如果遇到个别客户拖欠大额货款，迫不得已会选择通过法律手段来解决。

郑州纺机：做足预防工作

为避免客户拖欠款事件的发生，郑州纺织机械有限公司专门设立了风险部，在与客户初步洽谈后，公司会进行合同风险、合同评审方面的工作。

对于个别不太了解的客户，风险部会专门评估客户企业的运行能力、信誉度以及付款能力。如果客户出现欠款，郑州纺机必要的时候会聘请外部律师解决这一问题，采取“依法依规”的预防措施，按照合同规定起诉对方。

其他企业：坚决抵制赊销

浙江泰坦：要想解决恶性竞争，行业必须要自律，企业要自强。我认为一方面零配件质量要提升，只有这样国产纺机稳定性等性能才能得到根本提升；另一方面这种恶性竞争折射的是目前织造机械产品同质化严重，同样的产品，质量差不太多，所以才会寻求付款方式的改变，做强自身产品才是出路。

陕西长岭纺电：造成恶性竞争的根本原因，一是产能严重过剩，是产生恶性竞争的根本原因；二是，同质化严重，产品档次没有拉开。为此，企业必须要有利润，没有利润谈何发展，同时，企业要注重差异化发展。

聊城由甲：我们一直有选择的签订合同，信誉不好的企业我们宁可丢失订单也不接。

经纬津田驹：行业能提出这一问题就是进步。在这一点上我们要向日本学习，如果一个市场津田驹去了，丰田绝不再进去。我们需要的是协作、创新，我们不要一个企业今天轰轰烈烈，明天就倒下了。

青岛天一红旗：当前行业鱼龙混杂，恶性竞争不仅会对织机企业不利，也会对下游用户企业造成影响，一些用户企业本没有能力上项目，因为低价赊销才上。这种行为的结果只能是你赊销10万我赊销20万，形成恶性循环。