自2013年开始，中国东方丝绸市场连续三年交易额突破千亿元大关。“千亿级”市场是如何炼成的？靠强大的产业集聚、优良的经营环境、先进的运行模式以及突出的外贸能力。

　　在盛泽众多纺织外贸企业中，有一家企业虽然成立时间不长，但凭借优秀的市场表现、稳定的销售渠道和诚信守约的经营作风，已发展成为盛泽纺织外贸企业的“中坚力量”。这家企业，就是苏州锦锦进出口有限公司。

　　专业

　　做市场的“外贸部”

　　苏州锦锦进出口有限公司总经理史晓良告诉记者，大学毕业后，他回到盛泽寻求发展。当时纺织产业正处于发展高峰，受盛泽浓厚发展氛围的感染，他决定进军纺织行业。

　　2007年1月，苏州锦锦进出口有限公司成立。“在我看来，东方丝绸市场就是一个大工厂，里面有‘生产车间’，也有‘营销部门’，而我们就是‘外贸部’。”史晓良说。

　　“纺织行业的利润不高，但这是一个不会消亡的行业，因为每个人都要穿衣服。”在史晓良看来，纺织业本身具有抗风险的属性，而东方丝绸市场强大的产业集群实力为产品出口提供了强有力的保障。“与那些新兴的纺织集群相比，我们的产品有技术优势，附加值高，也有一定的资本优势。”史晓良说，这些有利因素能够保证盛泽的纺织品在未来几年的国际贸易中仍然具有竞争优势。

　　“我们要做的，就是利用好这种优势。”史晓良告诉记者，公司成立之初，他通过学生时代积累的人脉迅速打开了美国市场，并通过可靠的产品质量和完善的服务体系巩固了市场。“在盛泽，有专业的生产企业创造产品，那么我们就做专业的贸易公司，来销售产品。”史晓良说，得益于公司专业化的发展模式，尽管近年来纺织品国际贸易竞争愈发激烈，然而锦锦的进出口贸易额却稳中有升，去年已达3000多万美元，在盛泽的纺织外贸类企业中排名前列。

　　合理

　　“有的放矢”定发展战略

　　近年来，由于国际需求不振，盛泽纺织外贸企业不同程度遭遇到订单减少的危机，东南亚地区廉价的劳动力成本，也在不断拉低着订单的价格。与此同时，人民币升值、人力成本和原材料成本的持续上涨，都导致纺织外贸行业原本就微薄的利润一再被稀释。

　　“在这种时候，制定合理的发展规划，做到‘有的放矢’是十分重要的。”史晓良告诉记者，随着国际市场需求不振，各种贸易壁垒也纷至沓来。如何“对症下药”，摆脱这些“绊脚石”，已成为盛泽纺织产品走向国际市场的必然选择。

　　史晓良举了个例子：今年4月1日开始，日本实施了一项名为《家居用品中有害物质管制法》的法律，把可分解致癌芳香胺的特定偶氮染料列为有害物质，禁止在纺织品中使用。“这条法律早有预告，我们为此做了充分的准备，实施后没有对业务造成冲击。不过，从这一点可以看出，日本对于进口纺织品的要求之严格。”史晓良说，随着国际贸易形势的复杂化，各国对于进口纺织产品的侧重点也在不断变化，如日本对于进口纺织品，每批次都必须做检测；美欧更关注纺织产品的科技性与环保性；英国脱欧之后，英镑汇率波动剧烈，近阶段对于进口纺织品的首要关注点在价格。

　　“掌握了贸易对象的需求侧重点，我们就可以‘对症下药’，有针对性地规划发展战略。”史晓良说，这两年，外贸圈有个说法，未来理想的全球贸易生态是非洲原料、欧美设计、亚洲生产、中国集成、世界销售。“想在全球贸易生态中占据‘食物链’的高端甚至顶端，我们任重而道远。”

　　诚信

　　提升企业“隐形价值”

　　“诚信的去做纺织贸易，实实在在地为客户服务，站在客户的角度去看待问题，为客户提供更优质的产品。”这是锦锦成立之初，史晓良为公司制定的核心理念。

　　史晓良说，近年来，贸易全球化程度不断加深，贸易双方出现信息不对称的情况越来越少，诚信经营不仅是企业生存的前提，也能有效提升企业的“隐形价值”。

　　“我们现在在尝试互联网营销，诚信也是一直着重强调的。”史晓良告诉记者，目前，单靠传统的实体店经营无法让产品脱颖而出，锦锦也一直在寻求通过网络来丰富自身的营销模式。

　　“虽然电子商务拥有快速、便捷、广泛等优点，毕竟网络是个虚拟市场，很多人不太愿意投入更多的资金冒险。所以，网上做生意需要比实体店更多的耐心和诚信。”史晓良说，这就需要企业再次回归本源——踏实生产，诚信经营。