库存是把双刃剑，2016下半年纺织人莫让库存拖垮了!

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来源：纺织快讯　发布时间：2016年08月23日

　当一个纺织企业的老总，整日奔波辛劳。到了年底，筋疲力尽的坐下来喘息一下，这时，身边人呈上来一份财务报表，报表显示出营业利润全部陷进库存金额里。

　　我想这个老总多半会痛苦的皱着眉头发问：这些库存是从哪里来的？？

　　冰冻三尺，非一日之寒。库存的形成也是如此。在企业运营的每个环节，稍有不畅就能引的库存光顾。相信许多纺企，都和库存这个对手的缠斗从未休止过。细想一下，库存形成，基本是由以下因素形成的。

　　一，研发阶段
　　产品无定位，定位不清晰或定位与市场脱节：而导致销售不佳，而形成库存。
　　产品同质化：市场竞争力低，无法切割市场份额，而导致产品滞销。

　　二，计划阶段
　　拓展计划未实现：未调查清楚市场需求，盲目大批量生产。
　　销售计划过高：订货时，把销售业绩预测或计划过高。关于销售计划，目前存在“销存比”和“存销比”之争，有的朋友主张以“销”定“存”，有的则强调以“存”定“销”。
　　个人的观点是：如果影响团队够强，上卖场有野战兵上战场的悍气，也具备摆什么货就卖什么货的推销技能，这种情况下我支持以“销”定“存”。

　　三，生产阶段
　　产品成本高：较高的成本，及追求不实际的空间利润，而使得销售价格超出目标客群的承受能力，从而使产品少人问津。批次不稳定，货物延续性不强。
　　交期的延误：生产的某个环节出了纰漏，延误了交货期，导致产品一上市就面临打折清货的命运。
　　质量问题：特别是产品的质量问题，再便宜的货品也少人买。

　　四，上市阶段
　　定价策略失误：最忌讳的就是好产品、价格高的离谱。如果别人买质量一般的货物就可以满足需求，又为何要来买你这“天价”产品。
　　无上市策略：没有推广策略。如今是好久也怕巷子深的时代，好产品必须要宣传。

　　五，货控阶段
　　销售结构与库存结构不相符：产品优化组合不到位，喜食辣者，桌上摆满了潮州菜，而像我这样疑似前生是食草动物者，偏又劝食大鱼大肉。后果可想而知。好的产品也要找准目标市场，及时判断市场需求。
　　补货因素：补货款判断失误或所补货品交货迟。
　　地区互补性不够：强区没能帮助弱区消化库存。

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