施耐德为设备企业搭建平台
——shanghaiitex
19世纪，施耐德电气从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业；20世纪，从事电力与自动化管理业。在成立的170多年里，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略选择，现在集团已经成长为行业领导者。
19世纪
- 1836年：施耐德兄弟接管当时正处于困境的Creusot铸造厂（71），两年后他们成立了Schneider & Cie。
- 1891年：已成为专业武器制造商的施耐德开始进军当时新兴的电力市场，对自身进行了改革创新。
20世纪前50年
- 1919年：通过欧洲工业和金融联盟（EIFU），施耐德在德国和东欧建立了基地。在随后的几年里，施耐德与当时主要的国际电气集团西屋（Westinghouse）进行结盟，从而拓展了自己的业务范围，使其扩大到发电站、电气设备和电力机车的生产制造。
- 战后：施耐德逐渐停止武器制造，转向建筑、钢铁和电力行业。为了实现公司业务的多样化以及打开新的市场，施耐德进行了整体的结构重组。
20世纪后期
- 1981-1997年：施耐德电气抛开一些非战略活动，继续将重点放在电力工业上。为了贯彻实施这项战略，施耐德进行了几次战略并购：TE电器、实快电力和梅兰日兰分别于1988年、1991年和1992成为施耐德电气集团的成员。
- 1999年：通过并购欧洲配电业第二大巨头Lexel，施耐德在超终端领域取得了巨大发展。1999年5月，集团改名为施耐德电气，更加明确地强调了公司专业致力于电气领域。改名之后的施耐德电气采取加速发展、提高市场竞争力的战略。
- 2000-2009年：随着自身结构的发展和公司合并政策的贯彻，施耐德电气在新的市场细分中进行了自身定位，这些市场细分包括：人机对话、不间断电源（UPS）、运动控制、声音数据图像系统、传感技术、建筑自动化和安全（如Digital、Crouzet、Clip
2010年，施耐德电气的营业额第一次突破了200亿欧元大关，其中，中国区的贡献尤为突出，而在中国区的全部业务中，配电事业部的份额首屈一指。今年，各个跨国企业纷纷盯紧中国，市场争夺战不断升级，施耐德电气早已制定了全新的发展战略，并对中国区的组织结构进行了改革，以创新的思维和勇于开拓的魄力创造着新机遇、新辉煌。
新架构支持新战略
在中国，为中国（ChinaforChina），该战略的最终目的是为了更加快速地根据中国客户的需求研制和推出新产品。施耐德电气为全球该战略的目的是利用中国本土的研发能力和创新水平，把中国区取得的技术革新用于全球其他国家。在过去，更多的时候中国区都是把世界其他发达国家的技术引入进来。但是从现在开始，施耐德电气将会更加注重利用中国自有的资源和人才，不断地把中国制造的设备，分享给全球其他国家。施耐德电气配电事业部中国市场营销兼业务发展总监MoraneARey-Huet先生解释说。
根据这样新的战略，施耐德电气相应的部门做出了不同的调整。从2011年开始，施耐德电气中国区的销售体系与产品市场部独立开来，产品市场部将和研发团队结合到一起，成立PowerBusinessChina（配电事业部中国），以期更高效地满足客户的需求。
新的组织结构可以保证所有跟产品研发相关的团队特别紧密地联系在一起。在上海，施耐德电气的研发团队、实验室以及新产品市场部，可以更高效地一起运作。这样的协作方式，把研发产品的时间缩短，使产品研发的速度跟得上市场发展的速度和客户需求的变化。
另一方面，在此之前施耐德电气配电事业部只关注配电事业部本身的产品销售，但其实配电产品在其他事业部，如工业事业部、能源以及现在新成立的LifeSpace事业部，都有相应的销售。为了更好地支持各个行业的
施耐德电气的配电产品覆盖高、中、低端各个领域，在配电市场一直处于领先地位，而其持续创新、不断推出满足中国市场需求的新产品和服务无疑是一个非常重要的原因。目前施耐德电气每年将5%的营业额用于研发投入。中国作为施耐德电气战略中最重要的国家之一，其研发中心也正发展成为施耐德电气全球最大、最重要的研发组织，这也是ChinaforGlobal（中国为世界）战略提出的一个重要原因之一。MoraneARey-Huet表示：此次组织结构变化，最终目的是为了不断提升施耐德电气作为能效管理专家角色的专业水平，不断优化给客户提供的产品、服务、解决方案以及价值。
新思路开拓新市场
华东、华南作为中国经济最发达的两个区域，一直在配电市场上占据较大的市场份额，对于施耐德电气来说也是如此。但是随着中国政府对西部地区投资力度的加大，一些大型制造企业也开始在中西部建立生产基地。在这种形势下，施耐德电气也推出相应的走向西部（GoWest）计划，跟随客户的需求变化，不断地将服务覆盖到西部，尤其是一些二级、三级城市。之前施耐德电气配电各产品线的销售结构都是分区域的，如中压和低压产品在相应的区域都有自己独立的销售团队。随着GoWest计划的推出，施耐德电气的区域会划分更加小而精，从而更集中服务于当地客户的特殊需求。
东部客户和西部客户所需要的服务是不同的。MoraneARey-Huet表示，为了更好地走进西部，包括他本人在内的整个产品市场团队都会花更多的时间到西部去，倾听客户的声音。
新产品引领新趋势推出，引领新一代MCB趋势。每年施耐德电气都有重量级的新产品上市，2011年也不例外。最近，施耐德电气将会在中国首发其全新一代微型断路器产品Acti9，用来替代C6
推出开启全新配电箱业务模式PrismaiPM，是用在二级配电的一个配电箱产品。今年施耐德电气还在中国率先尝试了一种全新的业务模式，标准化配电箱散件的销售模式，即客户可以在购买模块化的零件之后，通过非常简单的工具完成整个柜体的组装。iPM有挂墙式安装和落地式安装两大系列，所有测试都遵循全球全新的IEC61439标准进行。对于主配电盘厂和一些小三箱盘厂来说，这款产品的推出可以大大地提升其组装生产的便捷性。
其实，无论是产品的更新换代，还是新战略的提出、组织机构的变动，这背后所体现的都是施耐德电气一直以来所坚持的走进客户、倾听客户的宗旨。积极主动地发现客户的新需求，高效准确地做出反应，相信这也是施耐德的初衷。
