访宁波德昌精密纺织机械有限公司总经理 徐时平

　　宁波德昌精密纺织机械有限公司是一家以环锭紧密集聚纺设备研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业。产品打破国外技术垄断，在国内市场占有率为70%。依托其母公司宁波韵升整体资源优势打造全球最大的环锭紧密纺生产基地。
　　宁波韵升是浙江省最佳经济效益和行业最大规模工业企业之一，也是国家博士后科研工作站设站单位，是国家科学技术部认定的“国家火炬计划重点高新技术企业”，2000年10月，“宁波韵升”A股股票在上海证券交易所挂牌上市，2004年荣获民营上市公司100强。多年来公司在机械设备大批量制造领域积累了丰富的经验和雄厚的实力。
2011上海纺机展上，中国纺机网记者记者现场采访了德昌公司总经理 徐时平。

（图为中国纺机网记者现场采访德昌纺机 徐时平）

1、记者：观众朋友们大家好！我现在是在第十五届上海纺机展览会的现场，在这边很荣幸邀请到德昌纺机的徐总来接受我们的采访，徐总您好！
　　徐总：你好！

2、记者：徐总您先帮我们介绍一下公司从成立发展到现在的规模是如何成功脱颖而出的，有什么好的经验方法跟我们分享一下。
　　徐总：我们公司隶属于宁波韵升一家上市公司下面的子公司。我们从04年开始进入纺机行业，纺机行业当初大家都是做精密加工出生的，并不是说纺织出生，我们以纺织界的门外汉进入的，经过潜心研究在2007年的时候获得国家科技进步二等奖，我们到现在为止一直研发精密纺的设备，我们上面的标志也很清楚，就是专门做精密纺。我们就是做到精，做到专，然后结合我们自己的，精细加工这一方面的能力从中脱颖而出。应该说我们最早把国外的精密纺这种技术引进到国内的企业。所以说第一做的比较早，第二做的比较专。这样我们就脱颖而出。

（参展现场）

3、记者：那我们公司现在的主打产品是什么？它有怎样的优势和特点呢？
　　徐总：我们现在最主打的产品就是还是以棉型纤维为主的精密纺，但是

4、记者：我们的产品现在都提倡科研创新，那我们公司的产品在科研创新上面是怎样做的呢？
　　徐总：我们公司科研创新主要还是：第一建立比较灵活的机制，我们公司第一是上市公司第二是能源公司资本比较雄厚，但是创新机制上面还是比较好的。我们基本上建立了项目、管理之类的，就是你一个项目搞成功了会得到重奖。这样我们公司曾经奖励了两辆奥迪轿车，有一个项目研发成功。同时今年也获得了浙江省创新科技团队奖励，奖励40万。

5、记者：也就是说我们公司有一个比较强大的科研团队。
　　徐总：对！我们有一个比较强大的科研团队。

6、记者：在市场开拓中我们公司秉承了怎样的方针和理念，其中有什么好的营销模式跟方法呢？
　　徐总：在市场开拓当中还是在布局方面。我们针对国内市场这种白热化价格的竞争，在06年的时候就预计到了。价格的竞争，国内的市场竞争这边我们06年就布局到了东南亚。现在就是说跟我们预期达到同样的效果，预期就是打入国际市场，花一定的精力打开国际市场。我们销往国外的一些产品基本上达到60%左右。这方面也能体现出我们公司产品的稳定性，因为销往国外的产品第一要稳定，第二要强调产品技术成熟。所以说我们的布局第一在技术成熟，在不断的创新方面，然后就是布局每个地方的布局布的比较好。这个只是个人的一点经验介绍。

7、记者：那就是我们在满足客户的需求上面，客户的满意度上面是怎么做的呢？
　　徐总：第一，我们刚开始成立的时候就是跟国外

8、记者：也就是说我们致力于把客户的服务做到最好，根据客户的需求提升我们的产品质量。
　　徐总：对的。

9、记者：那现在我们公司目前最主要的发展重点是什么，对于未来我们的发展计划是什么，有什么目标呢？
　　徐总：我们公司第一就是近期发展的目标就是争取把长的、短的，就是说我们紧密纺在市场上还是以棉性纤维为主，棉性纤维一个比较大的特点就是纤维长度比较短，那我们下一步开发就准备已经成功的毛型、麻型（苧麻、亚麻）它的纤维长度，达到60以上的这些长度它这些东西要搞到成功性可能结构性要完全颠覆的产品，这是我们近期的目标。远期的目标就是搞人工自动化的一些东西，因为我们国内现在用工越来越紧张，劳动力在逐渐消失，我们像致力于这个设备的自动化这方面进行研发和创新，这个也提倡意识，已经正在开展了。

记者：非常感谢德昌的徐总接受我们的采访。也预祝德昌纺机在未来的道路上更创辉煌，更上一层楼。