采访中国恒天经纬纺织机械股份有限公司副总经理史建平实录

销资源的整合以后，我们内部客户的信息资源更加充分、完整，便于我们更加周到、快速的反应，为客户提供全方位的服务。通过整合以后，我们的管理更加科学，通过CRM客户管理系统，对每个区域各个销售人员的各种信息进行科学管理，然后统一策划，和客户进行洽谈。这样一来，我们的效率和资源得到了充分的体现。

经纬纺机副总经理史建平介绍公司情况

王亚男：据了解，2012年初，经纬纺织深入到纺织产业集群，在全范围内成立了若干家服务销售的理念，经纬股份也同时在积极地实施人才战略。那么经纬股份在人才发展的管理理念上做出了哪些努力？
　　史总：应该说，关乎企业兴衰的最关键因素就是人才，所以经纬纺机发挥了总部和企业的两级优势，我们在总部建立了研发中心，在开发区建立了科技园，把我们棉纺成套设备的关键、共性的技术开发放在了北京，比如说我们的梳理系统、电气控制系统、气流控制系统、数据采集信息管理系统都是在北京进行统一研发。另外，我们和各个企业和产品结合，进行了各个方向的两级共同研发，这就使北京的人才和企业的人才结合起来，对我们的产品起到了很大的作用。
　　王亚男：目前达到了怎么样的一个效果呢？
　　史总：这几年市场的竞争非常激烈，尤其是改革开发以后，中国是最大的市场，民营企业经历了十几年的发展也迅速壮大起来，现在低端市场也逐渐向中高端市场迈进。而国外欧洲的一些企业看到了中国的巨大市场，也开始纷纷在中国设立工厂，在中国进行制造和本土销售，这对我们的冲击很大。我们作为一个大型的央企，虽然是国有企业，但是在整体行业里面没有国家的任何支持，完全是充分的市场竞争形势。通过我们这几年的不断努力，实施人才战略和内部结构调整，我们在竞争中一直处于领先地位，利于不败之地，所以我们的产品越来越接近世界先进水平，我们的棉纺成套设备在国内占了80%左右的份额。所以说，我们还是处于领先地位。
　　王亚男：经纬纺机作为龙头领先地位的企业，在这次展会中有什么期待？
　　史总：连续几年来，包括今年在内，整个市场的形式不太好，但是客户的要求越来越高，智能化、机械化、信息化、电气化、省人、节能、降耗、提高效率已经成为主题，所以，通过我们这么多年来的不断改进，给用户提供一站式的服务，我们想为纺织厂减少用工、提高效率、增加效益，为中国跻身于世界纺织强国做一些贡献，这也是我们应该做的。
　　王亚男：我觉得史总说得非常对，也期待在未来经纬纺机能给广大客户带来更多更好更优秀的产品，今天谢谢史总接受我们的采访。
　　史总：谢谢。