——写在家纺座谈会之后

　　品牌靠什么来支撑？在看过广州国际家纺布艺、家居饰品展览会，聆听《家纺品牌》座谈会之后，品牌的概念逐渐形成。可以描述为两点：一是品牌长时间高品位的产品设计和文化设计；二是成熟的贸易方式和稳定的贸易量。由此可以无疑地说，支撑品牌的是设计和贸易。 　　高品位的设计已经成为家纺铸造品牌的基础。去年以来，各种促进家纺设计的活动相继推出，从企业老总到设计师到行业协会到地方政府，各个层面都在围绕提高中国家纺设计水平而频出高招。设计之火烧得很猛很旺。但是家纺业探讨如何建立成熟合适的经销制度，在国内市场形成成熟而稳定的经销网络，还没有在家纺品牌中得以大规模的运作。服装业十年来的风雨沉淀，销售模式已经渐趋稳定，特许经营和自营销售开始成为服装品牌最为广泛的选择。其中大部分品牌也已经探索出自己成熟的加盟制度和自营框架。而相对家纺业，贸易方式仍旧近乎原始！大部分家纺企业的销售方式仍旧是卖布，没有品牌，没有整体设计，只是为经销商提供产品。 　　在展览会现场，一位来自西安的经销商告诉记者，他在每个品牌选择不同的产品订货，而后集中在他西安开的店中销售。问是否做某个品牌的专卖，他说没有。问为什么不选择开品牌的专卖店，他说一个品牌的产品太有限，不能满足消费者的全部需要，二是经营品牌的局限性太大。而后笔者又采访了多位参观展会的经销商，大部分反映是选择各家产品集中在自己的店中销售。只有一小部分品牌可以大规模招加盟商，并挑选加盟商的资信、经济实力和商业实力。有能力组建自己的经销商队伍。 　　稳定的贸易量是和成熟的贸易方式相匹配的。特许经营是一种市场营销模式，以其投资风险小，并且实现风险分担，共享盈利，近年深受企业和个人的欢迎。因此在21世纪这种营销方式在一定产品中迅速被接受。特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，特许人将自己拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。因其达成的协议构建了一种新颖的合作方式，能帮助家用纺织品企业迅速扩大营销份额，占领市场，受到企业的高度重视。而家纺品牌能否实现品牌的特许经销，一要看自己的品牌的开发实力和产品实力，二则要取决于你如何扩大品牌知名度和构建这种契约关系。 　　借助特许经营迅速扩大贸易量，看来是当今家纺品牌做大的一条高速通路。但是，这也是一把双刃剑，它更需要家纺品牌不断加强开发实力和完善自身管理。

中国纺织报 李茗芳