家纺类产品的生产是一个复杂的多工序加工过程，除去前道的纺纱、织造、印染、后整理等工序，有些产品还要经过开棉、切棉、充绒、包边、封口、包装等多道辅助工序和检测。

2012年之前的10多年间，国内家纺行业经历了一段“黄金发展期”，行业年均增速约为30%。伴随着行业的快速发展，用于生产家纺产品的小众设备也迅速发展起来。

创立较早、以生产工艺品设备起家的昆山海进机械有限公司就是其中非常具有代表性的一家企业。该企业自1997年开始专注于家纺机械生产和销售，至今约20年，并涉足服装和玩具机械生产，拥有丰富经验，目前已成为“家纺产品辅助加工设备”这一小众行业的佼佼者。

“随着国内家纺企业生产成本不断高涨，自动化、智能化设备成为企业转型升级的必然选择，家纺行业也迫切希望实现‘机器换人’。比如，我们研发的‘自动密度计量枕芯流水线’，在枕芯生产充绒工序能使填充物加工、称重、充绒、缝纫等工序合而为一，使原来12人的工作量仅需2人就能完成，使效率提高2倍~3倍。”一直以来，昆山海进机械公司总经理张月勤坚信，只有从客户实际需求和面临的难点出发，坚持创新，寻求一个又一个突破，才能持续提升品牌价值，赢得客户信任和订单。也正因如此，目前，昆山海进机械的客户不只来自国内，其产品还以“海进”这一自主品牌出口到美国、巴西、印度尼西亚、俄罗斯、欧洲和东南亚等60多个国家和地区。

深挖客户需求开展量身定制

“家纺产品辅助加工设备种类繁多，大都属于小型机械，科技含量较低，所以准入门槛也相对较低。据不完全统计，目前全国相关加工企业上千家，规模大小不一，产品良莠不齐。”谈到目前行业的现状，昆山海进机械公司总经理张月勤这样说。

能够在这样的环境中杀出重围，拼出自己的一片天地，得益于多年的发展让海进机械积累了两项优势：一是产品开发能力强，主打差异化，能够做到为客户量身订制；二是产品种类丰富，只要与家纺产品相关的设备几乎都能生产，目前公司已形成开棉机、填充机、裁断机、检针机、珍珠棉机、梳理机等6大主要系列产品。

曾任仪征化纤研究院院长、海兴材料科技有限公司总经理的张连京，一直与美国杜邦公司合作开发新材料，在纺织圈摸爬滚打30年，从没有什么事情难倒他，但是对于新材料的加工设备却着实让他费了一番功夫。

与海进机械合作之前，张连京为了找到适合加工新材料的设备，接触了不少厂家，几乎每家给出的回复都大同小异：“设备就在这里，要想加工必须让你的材料适应设备。”这让视新材料如珍宝的张连京不能接受。

在张连京看来，新材料正是因为具有一些特殊的性能才凸显出其价值，怎么可以随便改呢。后经别人介绍，张连京认识了张月勤。“他与别的厂家的老板不太一样，肯动脑筋，乐于钻研，眼光长远”，张月勤给张连京留下了这样的印象，此后两个人的合作水到渠成。

为了适应新材料的加工，张月勤带领员工不断改进、实验、优化，失败是常事，但他总能找到解决的办法。目前，双方已合作了4年，而且还将继续合作。

像张连京这样要求量身定制的客户很多，张月勤大部分时间都花在了研制、改进新设备上。“创新是一个痛苦的过程。”张月勤坦言，而他之所以能忍受这个痛苦的过程并坚持创新，是因为他认识到，只有坚持“痛并快乐着”的创新，才能真正升华品牌和产品的价值。

紧抓家纺智能化生产机遇研发新品

“每当我们有一款新品研发出来，面市两年后，总有仿制品涌向市场。”张月勤多少有些无奈，“但现状就是这样，我们只能去适应，所以每当此时我们基本都会放掉这块市场，对产品进行优化再升级，获取更高一级的市场，争取获得产品的市场定价权。”

对产品不断进行优化升级，张月勤看重两点：一是如何降低客户成本，让用户用得安心，用得舒心；二是将最新的技术应用到产品研发上，使产品能更有效地提高生产水平，引领客户消费。

目前，家纺后道的生产工序很多仍然比较落后，需要大量人工完成。以枕芯的生产流程为例，要经过填充物加工、充绒、称重、缝纫、质检等多道工序。在一些手工操作充绒的生产车间里，充绒工序对人体健康，特别是对人的肺部、眼睛等器官有一定的危害，所以采用纯手工方式充绒的车间工人容易患上职业病。

针对这一难题，张月勤起初对充绒机进行改进，将正压改为负压，即填充物在管道输送中采用风机抽吸的方式，这样生产环境得到了极大的改善。但是他仍然不满足，希望能将这些传统工序自动化，以减少人工，提高生产效率。

功夫不负有心人，张月勤带领团队研发的“自动密度计量枕芯流水线”试验成功，目前正在进一步优化。这个自动化的枕芯流水线将填充物加工、称重、充绒、缝纫等工序合一，设备采用无接触式称重，能做到更精确的定量，仅需2人即可完成原来12人的工作量，且充绒速度比人工快2~3倍，效率和产品质量均大大提高。目前宜家、小绵羊等多家客户已经预定了这条自动化生产线。

另据介绍，为了不断提高企业研发水平，海进机械目前还与东华大学等高校合作，逐步形成以高科技研发和投入、技术创新为核心的发展模式。

“随着家纺企业对智能化产品研发的加速，相关产品性能的逐步完善，以及市场推广的不断深入，下游用户对自动化生产线的接受度明显上升。海进机械将抓住这一机遇，持续致力于将传统的家纺后道工序整合成流水线作业，提高行业生产效率。同时，放眼国际，对标先进技术，逐步切入国际高端市场。”张月勤这样强调。