在2004中国广州国际家纺布艺展览会上，西樵6家家纺装饰企业再度重拳出击，以“走出去、请进来”的推广策略把产品与客商联系起来。一方面在展位上把西樵花样品种最新的家居布艺产品向国内外商家推广；另一方面，企业派出车队把新旧客户接至工厂和展厅，让客商对企业有更真实全面的了解，这种策略为产品的推广起到了积极作用。 　　走出去2004中国广州国际家纺布艺、家居饰品展览会由中国家纺行业协会、中国对外贸易中心（集团）主办，中国对外贸易广州展览公司、广东布艺协会承办，展出规模创历届之最，达22000平方米。展会吸引了内地150多家知名企业以及加拿大、法国、韩国、新加坡、香港等国家和地区的多家品牌企业参展。展会实现家具、家纺、饰品“三位一体”，床上用品展品种类更丰富，家居饰品展区与往届相比看点也更多。 　　对于一向注重企业形象和产品推广的西樵家纺企业来说，展会是一个结交新老客户和宣传产品大好良机。作为广州国际家纺布艺展览会的常客，悦兴隆、美居乐、广裕丰、布之道、佳创、新大好今年在展会上预订的展位面积均高于往届，力求把大展厅大展示形式作为最新花式品种的家纺织物的展示载体。据了解，西樵家纺企业在本届展览会上着力通过产品的质地、花型、颜色、搭配、造型、氛围，向买家展示家居环境文化艺术信息，从以往简单的推销产品转变为通过面料组合传达出的家居文化。在人头攒动的展会现场，西樵参展企业的展位均地处显要位置，布置装饰得分外引人注目：悦兴隆展位的外围挂置了三张“拉长”了的布质椅子，远远望去很有立体感，而展位内部则富于儒雅内涵；美居乐的展位气势不凡，二三百平方米的面积气势恢宏，展位装饰很有通透感；广裕丰、布之道的展位呈现出明亮洁静的气氛……新颖独特的产品、简约的布置为前来参观的客商构成了自然自在的洽谈环境，在这样规模的专业展会上他们的展位里常常人头攒动也就不足为奇了。 　　请进来西樵是全国主要的纺织品生产和销售基地之一，坐落在广东西樵轻纺城的装饰布艺区，同时也是华南地区最大的装饰布艺面料产销基地，有铺位500多家，在这里装修考究、气势恢宏的产品展示厅鳞次栉比。西樵装饰布艺区汇聚了来自全国26个省市区的客商在此经营，产品畅销国内以及欧美、东南亚、中东等地。 　　得益于西樵的交通便捷，西樵各参展的家纺企业纷纷把客商“请进来”，从展会接送至生产工厂及展厅实地参观，一方面体现出对客商的诚意，另一方面这种推广方式也更有说服力。一位西樵家纺企业负责人表示，他们实行“走出去、请进来”的推广方式已有好几年了，每届广州家纺布艺展都参加展览，而每次都会诚邀在展会上认识的新老客户到西樵住下来，带领客户看展厅、看工厂，另外也有更多时间与客商洽谈。其他参展企业也表示，全方位出击家纺博览会，借助权威的专业展会让更多的客商认识西樵、了解西樵纺织产品的竞争力，收效是明显的，今后还将坚持这一做法，沿着推广区域品牌、推广产品这个方向走下去。

中国纺织报