中国家用缝纫机在沉寂１０余年之后，正以崭新的姿态重新回归家庭。但缝纫机要想真正重返亿万中国家庭，还有一段路要走。　　曾几何时，缝纫机在亿万中国家庭的生活中具有重要的地位。二十年前，拥有一个半身高铸铁架子的脚踏式缝纫机，是那个年头许多家庭梦寐以求的东西。它和手表、自行车一起并称“三大件”。随着人们生活水平的提高，生活方式的改变和成衣业的发展，那些为了节省家用，由自己动手制作，为自己和家庭其他成员穿着而缝纫的主妇已越来越少了。缝纫机逐渐淡出了人们的生活。

　　进入２１世纪，顺应国际时尚潮流，家用缝纫机摇身一变又开始了重返中国家庭的历程。中国的新型家用缝纫机又悄悄地在城市的各大超市、商场里显露身姿。在今天的家用缝纫机身上，早已看不见传统缝纫机的影子。新型的家用缝纫机充分体现了人们对时尚的追求：轻巧、便捷、美观、多功能。而购买家用缝纫机的顾客有学生、设计师、新婚夫妇、时尚女性、一些离退休人员、刚从国外回来的人，还有“老外”。使用家用缝纫机的目的也不再是为了节省买衣服的开支，而是为了体验一种手工创作的快乐，寻求家居和自身装扮的个性化。

　　中国最大的缝纫机生产企业——飞跃集团董事长邱继宝告诉记者，缝纫机的这一回归，并不是以往传统概念的延续，而是在现代科技和生活方式引导下的一种真正意义的重生。他同时表示，目前的多功能家用缝纫机还主要是在时尚人群里走俏。缝纫机要想真正重新进入百姓家，必须过两关：营销关和价格关。

　　他介绍说，在国外，家用缝纫机市场是一种成熟的消费，没有断档。对于消费者来说，它就像电视机由黑白变彩色再到等离子一样容易接受。然而，虽然我国的缝纫机的生产、出口是世界第一，但一直是墙里开花墙外香。在家用缝纫机远离中国家庭十年之久，已被人们日渐淡忘的时候，要想让新的缝纫机带着它的新概念、新功能、新形象，重新回到家庭生活中来，并非易事。

　　由于目前的家用缝纫机市场相当的脆弱，需要经营者以全部的精力、财力投入，３至５年之后才会走向成熟，如果急功近利，追求短期回报，可能把市场毁掉。所以，现阶段包括“飞跃”在内，缝纫机厂家９０％是采用直营形式，在各地开设分公司、办事处分区域销售，对代理商的选择慎而又慎。直营可以更好地把握售后服务，信息反馈快，也更容易把握市场需求，及时调整价格。与此同时，为了快速扩充网络，缝纫机厂家与电视台合作，频繁地在社区组织各种公益活动，举办缝纫比赛、讲座、搞培训，大力推广缝纫概念。此外，缝纫机厂家除了销售缝纫机及其辅助产品，还扩大了服务范畴，如“爱家缝艺”公司在维修之外，增加了缝纫机出租、绣花、设计、代客剪裁、加工等服务项目，将销售、服务、培训等整合为一体的综合服务系统。只有经过几年的培养，这个市场才会逐步成熟。

　　另外，在国内打市场，价格始终是一个至关重要的大问题。据了解，在美国的商场里，飞跃多功能家用缝纫机的价格大多在二百美元以上，而在国内的飞跃多功能家用缝纫机大多卖七八百元人民币，应该说这个价位已经考虑到了中国家庭的承受能力。但是，毕竟对于大多数家庭而言，为了一个近乎玩具的时尚用品，而掏出七八百元，无疑是需要慎重考虑的。邱继宝说，随着将来技术的日益提高，和生产规模的进一步扩大，绝大多数的多功能家用缝纫机的价格都将降下来。只有价格合适，缝纫机才能真正重返家庭。

　　他分析说，对于多功能家用缝纫机的经销商来说，未成熟的市场，有着巨大的风险，同时蕴涵着高额的利润。虽然家用缝纫机离开中国已十年之久，但毕竟曾有过昔日的辉煌，众多的潜在消费者都有着一种难以割舍的缝纫情结。直到今天，许多年轻人还依稀记得妈妈伏在机器上，费劲儿地往细小的针孔中穿线，双脚有节奏地踩着缝纫机的踏板，“嗒嗒嗒”地缝补衣物的情景。日久天长，冰冷的机器也被注入了家的温情。有了好的营销、适当的价格，以及时尚的因素，应该说，为家用缝纫机设计的宏伟蓝图不会是一个遥远的梦。

新华网

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