近日，记者就刚刚在杭州毕幕的，一场会集了国内24家经销商的研讨会，电话采访了杭州红民缝纫机股份有限公司总经理张红民先生。此次杭州会议上，经销商们就现今形势下，如何更好的处理厂、商关系，广泛的交换了意见。并且准备在年底之前，推出一整套具体的操作方案。

从制造厂家的叱咤风云到流通巨头的雄霸终端，缝机行业的流通领域之战同样经历了这样一个历史的过程，今年行业内一个大制造商，同一个大经销商之间十几年的合作宣告终结，这是双方之间明争暗斗进入到焦灼状态的一个标志性事件。但是不管谁侵占谁的利润，只要是以损害另‘方的利益为手段，那就终非长久。当年制造商牛气冲天，那是因为对资源配置的垄断使得流通领域的经销商无从染指。整个产业链上的利润从制造到分销到终端，可谓来者通吃。但是当流通领域的“大鳄”十肖然浮出水面，将大块的利润一口吞下，并且摇身一变，变出自己的品牌来，制造商和经销商之间博弈的局面就已经形成了。但是无论谁得势，都保不准会是过眼云烟或是明日黄花。有句话说的好：是你的跑不了，不是你的想要也得不到。行业内中小型的流通商像韭菜一样一茬一茬的长起来，无论是多大的经销商，都不可能永远的独霸终端。对制造商来说，渠道商的多元化使得他们有了更多的选择。同时也就拥有了和大经销商讨价还价的底气。比如这次的杭州会议上，来的绝大多数都是中小型的经销商。他们所面临的问题将更加的复杂化和更有细节感，张红民就直言不讳地告诉记者：经营名牌厂商的产品对中小型的经销商来说反而赚不到钱，如今利润的空间越来越窄，这也使得这些中小型的经销商们，找到了共同的语言和联合在一起的必要性和可能性。

面临着一大批中小型的经销商的崛起，大的经销商们更应该放开自己的眼光，不应仅仅将目光放在同制造商，争夺利润和相互压价上，而是应放在如何加快流通的服务质量上；放在如何把产品更快更好的卖出去上。而制造商们则应把心思放在如何提高产品的质量和科技含量上。只有这样才能各自在专业的领域中做出自己的成绩，而不是在相互的内耗中造成资源的极大浪费。改善厂商关系的途径很多，在采访中，张红民提到有可能会考虑，建立一个缔结在资本联盟基础之上的新型厂商关系。比如可以通过向厂方定向增发公司流通股等，都是可以考虑的方式。总之，无论如何，希望下2月下2日会成为一个新型的厂商之间关系时代的开始。

缝制设备导刊 小霞