山东亚光纺织集团为中国综合规模最大的毛巾生产企业之一，拥有总资产13．2亿元，职工7000余人，各种织机1000余台。 主要生产各类毛巾制品，在国内外享有较高的知名度。产品销往日本、美国、欧洲、澳大利亚、加拿大、东南亚等三十多个国家和地区。1999年8月取得IS09002国际质量体系认证；2002年6月取得IS014001环境管理体系认证；2002年9月被中国家用纺织品行业协会评为中国唯一一家质量“三星级”企业；2002年12月取得OEKO生态纺织品认证；2003年9月被评为中国名牌产品。 2003年1—8月份，实现销售收入6．8亿元，同比增长33％；实现利税5190万元，同比增长38％，其中：利润2786万元，同比增长65％；上交税伞3572万元，同比增长16．5％；自营出口创汇3442万美元，同比增长31％。各项指标都较去年同期有较大幅度的增长。 山东省家纺行业龙头之一的亚光集团，对日趋激烈的市场竞争感触很深，但良好的发展机会却不容错过。正如专家所说，越来越多的纺织、服装企业在向家纺产业延伸；越来越多的设计师转向家纺产品的设计；越来越多的地区开辟了家纺的专业市场；越来越多的媒体关注家纺行业的发展。经济持续稳定的增长，人们生活质量的不断提高，为家用纺织品生产企业创造了生机与发展空间。家纺企业要珍惜这一难得的契机。特别是加入WTO后，中国经济真正熔入世界市场经济之中，使得各发达国家和地区的客户都在重新认识按市场规范运作后的中国。样，无疑为外向型企业提供了很多的被选择机会。对未来的发展，亚光充满着信心。 一、依托现有优势，加快亚光工业园区建设 做为在国际市场享有一定知名度的家纺企业，经过近年来的快速发展，已具备以下主要发展优势： (一)拥有了具有国际先进水平的生产设备。经过近几年的发展，山东亚光纺织集团已拥有各类织机1300余台，其中瑞士剑杆织机年底可达到总量246台的生产能力。意大利平网印花生产线22条，以及德国自动落筒机、溢流染色机、松式烘干机等先进的生产和后处理设备，其先进程度在某些方面已经超过了日本一些企业的装备水平。并且，我们已经采用了或正在积极采用世界上一些先进的新原料、新助剂、新技术、新工艺，为我们生产适应国际市场需求的毛巾产品，提供了必须的装备和技术支持。 (二)具有丰富的出口经验和较完善的出口机制。自1993年取得自营进出口权以来，公司产品开始走出国门。经过10年的发展，已积累了丰富的出口经验，建立了较完善的出口机制，培养了30余名熟悉国际业务的营销人员，有稳定的客户源，各类语言人才齐备，在美国、澳大利亚、新加坡、肯尼亚设立了分公司，在北京、上海、深圳、青岛设立了办事机构，现90％的产品远销日本、欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、东南亚等三十多个国家和地区。公司生产的高档巾被类产品、睡衣、拉舍尔棉毯、晴纶毯、羊绒制品等深受客户青睐。 (三)产品质量过硬。1999年8月取得IS09002国际质量体系认证，2002年6月，取得IS014001环境管理体系认证，2002年9月，被中国家用纺织品行业协会授予毛巾产品质量“三星级”称号。表明亚光产品是靠的住的产品，是过的硬的产品，是值得信赖的产品。2002年12月24日，获得了由国际环保纺织协会 (Oeko—TexAsSOCiaon)颁发的生态纺织品(Oeko-Texstandard100)证书。标志着亚光牌巾被系列产品在安全、健康、生态生产方面达到了国际先进标准，得到了国际权威认可。因此，我们的发展目标是：依托现有优势，加快亚光工业园的建设，进行高起点的技术改造，系列化、配套化、高水平的发 展家纺产品。 二、高起点技术改造，迎接国际市场的挑战 现阶段国际上高档次的毛巾品牌参与国际纺织品市场的竞争，必须用产品档次和质量来说话，而提升产品档次，必须有一流的工艺和设备。对此，我们坚持“一流的设备、一流的厂房、一流的管理、一流的产品”的目标，把技术、工艺的改造作为企业发展的关键环节，不断加大投入，不惜巨资引进先进设备、提升工艺水平。 2003年，集团投资5亿元新上三个项目。一是热电项目，一期工程三炉两机的热电项目基建工程已完工，2003年10月1日前发电供汽。二是剑杆织机项目：2003年9月底前96台剑杆织机安装投产，使总投产机台达到150台；2003年12月底另有96台喷气织机安装投产，形成总量为246台的生产能力。三是7万棉纺 纱锭项目：现已形成生产能力，棉纺总量达到了12万枚。 到2005年，亚光集团将投资12亿元进行各类改造，力争2005年销售收入达到25亿元，利税2亿元，自营出口创汇1.5亿美元。在今后的发展中，亚光集团将努力打造世界级品牌，为实现砺练一流团队，打造精品工厂，实现品牌国际化，跻身世界五百强的发展目标，为建设小康社会而努力。 三、积极开拓市场，努力扩大出口创汇 做大外销盘子。本着激励与制约同步，责任与风险共担的原则，鼓励有作为的外销员成立进出口部。改变部门经理由班子讨论、行政任命的常规做法，凡是出口达到500万美元的外销员，都可以成立销售部，营销业务部从二个发展到六个。连续完不成任务则自然淘汰。并对营销经理提出要求“有较强的沟通能力、有商业意识、有直觉、有创意、有解决问题的能力、熟知国际商业惯例、懂管理”，我们推行这一做法，使一批出色的部门经理涌现出来，外销盘子进一步做大。不拘一格培养年轻外贸人才，建立优胜劣汰的人才流动机制。公司十分重视既懂外贸，又懂技术的复合型人才。2003年上半年补充外经贸、外语人才8名充实到销售队伍中来，在使用培养中打破“以资排辈”、“易上难下”等陈规陋习，外销人员整体素质有很大提高。 四、努力提高信息化投资回报力度。 第一：做好以储运为主的原料、成品的管理。全部采用微机管理，做好合理储备，做到帐、卡、物相符，便于采购及销售，加快资金周转，向营销人员提供及时准确的原料、产品信息。 第二：以计划为主的在制产品的管理。加强计划调度和半成品管理，减少资金占用，建立次品、长期库存产品预警机制。 第三：以供应为主的材料、机物料、包装料、染化料等物资的管理。供应部门搞好采购、入库、保管、发放，建立一套行之有效的科学的管理办法。 强化内部管理，理顺内部生产秩序。建立健全质量管理体系、强化新标准的制定、宣传和实施工作。按国际标准制定工艺文件，依据工艺标准、技术参数严格把关，将单纯的事后检验变为事前预防、事中控制、事后检验相结合的质量保证机制。坚决推行工S09002与IS014001环境管理体系认证。同时，要理顺内部的生产关系，消除一切不利于生产的因素，为经营工作服好务。 作好ERP系统的初步运行工作。ERP是进行系统开发，力求做到使企业业务工作规范化、流程化、加强了企业内部的相互制约，相互监督和相互合作，实现了企业的透明化管理。通过建立各种数据库，使企业形成各种统计汇总管理图表，进行销售分析、质量分析、为决策提供支持。同时建立客户和供应商数据库，企业网站，使企业各种信息一次录入，全体共享，保证了数据的一致性和数据的有效充分利用，实现了企业物流、资金流、信息流的统一，更好地为营销工作服务。

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