2002年岁末，在北京南四环大红门附近一个占地近20亩的缝机城宣布成立了。北京缝纫机城由5人共同组建，他们分别是北京重机兄弟缝纫设备有限公司及杰克北京总代理商陈进、北京重机秀奇缝纫设备有限公司张柏成、北京市京新粤缝纫设备有限公司张黎明、北京思尼特缝配有限公司胡百中、北京喜洋洋缝纫设备商行周生。如今经营快一年的缝机城运转得怎样?同与之相邻的木樨园缝配一条街相比，它的优势在哪?带着这个问题，记者采访了缝机城。 北京缝纫机城的四大优势 租金低廉是缝机城第一大优势。北京缝纫机城选址在北京南四环外，虽然位置略有一些偏，但相对房租也要低的多。在此的销售商可以花很少的钱租到很大的摊位，这样不但可以降低销售商的产品销售成本，还可以最大程度地摆放产品，便于客户的挑选，同时给来此选购缝纫机及零配件的客户以最大的让利。 可以一站式采购是缝机城第二大优势。由于租金的便宜造就了北京缝纫机城宽敞的购物环境，客户可以在此放心停车，安心选购商品。缝机采购商都知道，木樨园缝配一条街位临马路，虽然便于寻找但真正能让客户在门前停车进内选购的门脸不多。同时整机与配件销售商过于分散，不便于一站式采购。北京缝纫机城从整机到零配件以及二手机销售商都有，目前缝纫机城的一站式服务已经初显规模。 道路改造为缝纫机城将会带来更大商机。木樨园缝配一条街地处北京南三环与南四环之间，有些路段已经过于老化，随着北京市政的建设与未来规划，部分路段必将会被改造与建设，如此缝配街的许多商户都将会受到影响。而北京缝纫机城由于地理位置的原因不但不会受到拆迁的影响，反而随着道路的改善交通会更加便利。相信到时北京缝纫机城将会吸引更多商家人住一些小的散户采购商也将会云集那里。这是缝机城的第三大优势。 良好的团队精神与专业的售后服务打造了北京缝纫机城的第四大优势。在缝纫机城每个新来的商户和来此采购的客户都可以感受到这里的团队精神。在这里没有了外面市场中的那种恶意的竞争，在此地的所有商户都只有一个目标，那就是让每一个来这里的客户满意地购买到自己需要的商品。正如缝纫机城的创始人之一的陈进说的那样：“我们不会硬拉着客户买我的商品，在缝纫机城里有一个不成文的规矩．那就是不管客户看上谁家的商品，我们都会一样地为客户去热心地介绍和推荐，最后不管生意是谁做的，总之都是缝纫机城大家的生意。”在这里还有一支维修技术在北京数一数二的售后服务队伍，队伍中的几位工程师不但了解缝纫机的性能与结构，同时对服装企业的生产需要也十分清楚。他们不但可以帮助客户安装调试，还可以为客户挑选和组合最佳的服装生产流水线。优质的服务使得每一个来此的客户都成为了缝纫机城的最终客户。 北京缝纫机城的三大硬伤 首先，北京缝纫机城因为地理位置略偏于木樨园服装街的延伸线，而缝机城的门前也没有明显的标志，这样很不便于初次上门客户的寻找。其次，虽然缝纫机城场地很大，客户可以在此放心的停车选购．但由于销售摊位略少使得客户的可选性很小。目前占地近20亩的北京缝纫机城仅入驻了10多家缝纫机整机及零部件销售商。给人的感觉不够火旺，偌大的场地略显得有一些空旷。最后，是北京缝纫机城的宣传力度还远远不够。位于木樨园的缝配一条街由于其紧邻服装街．所以很便于被服装厂的采购商所认之。而北京缝纫机城自开业以来，据记者了解除缝纫机城入驻商家所带来的原有客户外，很难吸引到一些新的散户光临。这与缝纫机城的自身对外宣传有很大的关系。 北京今春那场突如其来的非典疫情对于去年年底才开业的北京缝纫机城来说，不能不说给其造成了很大的影响，缝纫机城原打算今年开春实施的许多宣传计划都搁浅了。缝纫机城商户入驻的情况也没有达到几位创始人预期的目的，如此一来就很难吸引更多的客户关注。然而，即便如此，北京缝纫机械的雏形已经初步形成，它仓储式服务提供的超低价位以及一站式的销售方法，必将被越来越多的商家与采购商所接受。但北京缝纫机城要想真正做大做强，形成北京乃至北方最大最具影响力的缝纫机销售点，摆在缝纫机城面前的路还是很长。它首先要克服自己本身的几大硬伤，其次缝纫机城内部的“内功”修为也要加强。比如一些门面的装修以及缝纫机城内部整体的规划与布局都有待完善，毕竟漂亮的“脸面”能够给每一位新来的客户以好的印象。还有最重要一点就是多宣传多与外界沟通，北京有了这么大的一个缝机城，连近在北京的缝机协会里面许多人都不知道它的具体位置，就有些太说不过去了。毕竟再好的酒也怕巷子深，北京缝纫机城要想做大就一定要把自己的名字打出去。

中国服饰报

记者 张宇馨文／摄