在江苏省吴江市，有个奇怪的地名——横扇。过去的横扇实际不为外界所知。如今，它却以羊毛衫“摇”出了名，去年生产羊毛衫近亿件，不仅畅销大江南北，而且其中８００多万件远销西欧、东欧、东亚以及非洲等多个国家和地区，年销售额超过１０亿元。这个只有１２万劳动力的小镇，现在已成为全国最大的羊毛衫生产基地，成为“羊毛衫之乡”。 　　由于羊毛衫生产工艺比较简单，投资少，产出快，回报率高，非常适宜一家一户作业，于是从１９９５年起，横扇羊毛衫厂似星火燎原．一下子发展到３０００多家。横扇镇党委、政府出台了一系列鼓励发展个体私营经济的优惠政策，动员更多的村民投入到民营经济行列。 　　在镇政府的支持和优惠政策的鼓励下，全镇人融入到了轰轰烈烈大办羊毛衫工业的热潮之中。１６个行政村，村村都有羊毛衫厂，７０００多户人家有３５００多户从事羊毛衫生产，５５０户人家从事羊毛衫经销，发展速度最快的要属叶家港，全村３００多户家家但闻机杼声，户户横机数十台。　　纵观横扇镇羊毛衫产业发展，可以归纳为三点经验： 　　一是“先生孩子，后起名字”。１９９８年之前，横扇的３０００多户羊毛衫厂家没有营业执照、没有厂牌、更无商标，是典型的“三无”企业。但是，横扇镇网开一面，让他们完成原始积累后再上台阶，现在大部分企业都起了名，领了营业执照。 　　二是“先有产品，后建市场”。横扇镇因产品在先，现在已形成原料供应市场，印染加工市场，产品托运市场，批发零售市场等。全国１５０家原辅材料供应商在这里供应毛纺，５家印染厂为他们配套加工。　　三是“先粗放经营，后精细加工”。横扇羊毛衫起步时以７针到１０针为主，现在是１０针到１６针为主；品种由单一到多样；款式由大众到新颖；设备从普通横机发展到不锈钢横机，从不锈钢横机发展到电动横机，现在又从电动横机发展到电脑横机，整体技术水平已走在了全国同行前列。 　　为了羊毛衫市场的形成，横扇镇党委去年投资开辟出华东地区第一家定位于针纺织品研发生产的专业基地——吴江针纺织品科技园，该园占地２０００亩，首期４００亩已筹建完毕，已有８家实力雄厚的企业进驻这一国家级高科技纺织品园区，其中２家投资２４００万元从日本引进电脑横机４０台，从事各类高档针织物产品。 　　羊毛衫市场是竞争异常激烈的市场，谁设备技术领先，款式新颖一流，谁就能赢得市场主动权。由于横扇镇羊毛衫一家一户生产，小型分散、技术力量相对单薄，产品档次不高。因而，面对不利局面，镇党委、政府通过排队摸底，列出２００家具有一定实力的企业作为重点扶持对象。这些企业近两年来，为提升产品档次，不断推进技术进步，新增加横机２０００台，购置电脑横机７０余台，其中最高档的进口电脑横机每台达６０万元。基本上做到了“上午来样，中午订样，晚上出样，次日上市”的生产格局，在全镇工业中起到了中流砥柱的作用。去年，他们投资１００多万元用于发展规模化的企业数十家，同时也树立了“灯台”，“林芳”、“雪山宝马”等一批在国内市场具有一定知名度的羊毛衫品牌。 如何保证专业户在竞争中立于不败之地，横扇镇党委的决策是“搞活三千户配套”，即把一家一户的家庭作坊式，转化为企业化生产、联户生产、配套生产等多种形式，相互交融的良好发展局面，在专业户中组织经济联合体，做到资源、信息共享，困难、风险共担，利益、好处均占。使全镇形成既有“航空母舰”，又有“联合舰队”的新特色，目前，这一工程已经开始启动。 '