在国内众多的纺机企业中，江苏红旗印染机械厂可谓名不见经传——很少在媒体上上看到她的名字；然而当我们采访一些印染企业时，却发现“红旗印机”在客户中有着很好的口碑，山东、江苏、浙江、广东、福建的很多大型、知名印染企业都用“红旗”的设备。“红旗”到底是个什么样的企业？有着怎样的竞争优势？无锡太湖博览会召开之际，记者有幸见到了红旗印染机械有限公司总经理戴家声。
记者：戴总，您好！我们是第一次到您的企业来，请简单介绍一下企业概况。
戴总：红旗印机是个民营企业，已有20年历史，员工600余人，年销售收入4亿元。企业与无锡宏源集团是合作关系，所以厂名也叫宏源红旗，但目前合作期限已到，企业正在积极筹备中小企业版上市，以谋求更快的发展。红旗厂的主要产品有退煮漂、丝光、轧染、水洗机和卷染机五大系列，其中退煮漂、丝光、染色三大系列是企业的拳头产品，在市场上有比较明显的竞争优势，企业未来的发展方向也将是这三大系列产品。红旗厂的产品以内销为主，山东的华纺、鲁泰、欧化日棉、魏桥以及江苏的栎社、乐祺、天幕特阔、浙江的美欣达等知名大企业等都是红旗厂的客户。近年来，外销业务也在不断拓展，约有20%的产品打到国际市场
记者：如此看来，企业的经营形势还是很不错的，您能具体谈一下谈到当前纺机市场形势以及“红旗”的经营思路吗？
戴总：现在就是一个微利时代，原材料价格上涨，产品价格下落，市场不规范，过度竞争，竞相压价，使企业的盈利空间很小，生意很难作。
记者：这都是行业普遍存在的问题，我们在其他企业也听到不少这样的例子。按常规思路，肯定是无所作为，死路一条，事实上，现在亏损企业也不少。你们是怎么做的呢？
戴总：任何事物都有两重性，微利时代同时也行业大调整、大洗牌的时代，优胜劣汰是市场经济的必然规律，最终的结果是好的脱颖而出，差的淘汰出局，在这个过程中，市场将逐步走向规范。因此，从长远来看，对我们也是有利的，只要我们把产品做好，市场空间是广阔的。
记者：说得好，有哲理。那么在这种形势下“红旗”应该怎样“抗”下去呢？，
戴总：微利时代对企业的管理水平是最直接、有效的考验，要把“红旗”继续“抗”下去，最重要是敢于面对现实，加强管理，靠管理出效益。这几年，我们坚持不懈在管理上下功夫，收效是明显的。加强管理，首先是优化产品结构，在原来五大产品系列的基础上，突出抓好最能体现企业竞争优势的退煮漂、丝光、染色三大系列作为拳头产品，集中财力物力，做优做精；二是稳定产品质量，虽然市场上各种质量、档次的产品鱼龙混杂，低价竞争的现象十分普遍也十分残酷，个别客户为追求眼前利益，重价格轻质量的倾向时有发生，“红旗”还是挡住诱惑，扎扎实实地坚持质量第一，以稳定的质量赢得客户；三是增收节支，杜绝浪费。原来5个人干的活减少到3个人，节约工费支出，原材料精打细算，能省的尽量省下来，减少成本费用，消化涨价因素，“抠”出利润来，“管”出效益来。
记者：在加强管理的同时，企业在技术创新方面将采取哪些措施？
戴总：技术创新是企业的生存之本，我们一直都非常重视。但是在这个问题上我们也要面对现实。现实是：我们的差距太大了。从价位上看，欧洲的产品能卖到2000万元，供不应求，国产同类设备只有200万元，还在往下压。原因很多也很复杂，不是短时间内可以解决的。因此我们正在积极探索新的发展思路，寻求新的合作方式，目前企业已在无锡滨湖开发区购置240亩土地，连同厂房、设备总计投入资金3亿多元，一期工程年底开工，期望用最好的硬件吸引欧洲最好的企业，合作生产，以此来提升中国纺机的技术水平，同时为企业创造更大的效益。