追求卓越产业报国
北京北方天鸟智能科技股份有限公司董事长陈济民先生访谈录

1、笔者：贵公司的名称为“北方天鸟”，LOGO也是一个鸟形，不是其中有什么含意？
陈济民：“天鸟”出典于郭沫若的《凤凰涅槃》一诗，诗序中说：天方国古有神鸟名“菲尼克司”（Phoenix），满五百岁后，集香木自焚，再从死灰中更生，鲜美异常，不再死。
北方天鸟公司是由国企改制而来的，从国营华北光学仪器厂到华北光学仪器有限公司，再到北方天鸟股份有限公司，我作为企业负责人历经近二十年，参预了这一历史变迁的全部过程。北方天鸟的诞生正如一只浴火重生的凤凰，在跨越体制变革和机制转换两道门槛之后，建立起现代企业制度，现在又即将进入资本市场。我们坚信北方天鸟经过了入死出生、脱胎换骨的变革，必将焕发出无限生机。
2、笔者：经常听您说到一个词是“产业机会”，请问北方天鸟是怎样寻找和抓住产业机会的？
陈济民：北方天鸟公司的主营业务是电脑刺绣机等纺织服装智能化设备，公司属于纺织服装设备制造业，是纺织服装业的上游产业。
当前，纺织服装产业出现重大转机，为我们提供了巨大的产业机会：第一，中国是世界纺织服装生产大国。受到国际市场和国内需求的双重拉动，全国纺织服装业全面繁荣。2002年全行业实现总产值10,195亿元，同比增长15.5%；实现利润336.6亿元，同比增长24.8%，达到历史最高水平。第二，中国又是全球最大的纺织服装出口国。由于世界经济回升、全球纺织服装产业链调整及入世的有利影响，使我国纺织服装出口迈上一个新的台阶。2002年纺织服装出口617.7亿美元，同比增长15.8%，创历史新高。第三，中国现在还不是纺织服装技术强国。全国纺织服装设备制造业在全行业中所占比例还较低，2002年总体销售收入为277亿元。特别是多数高新技术装备仍然依靠进口。
以上情况说明，无论纺织服装全行业，还是纺织服装设备制造业，都面临着产业结构调整、技术水平提升的繁重任务。这正是中央提出的“要用先进适用技术改造传统产业”方针的深刻背景。所以，北方天鸟作为高新技术智能化纺织服装设备生产商，必然面临着很好的发展机遇。
3、笔者：贵公司在很多场合都提到“中国第一”，感到与您一贯谦虚谨慎的风格有些不同，您能谈一谈吗？
陈济民：非常感谢您关注这个问题。“作为一个成功的企业经理人，必须将个人的谦逊品质和职业化的坚定意志相结合，才能建立持续的卓越业绩。”这是弛名世界的管理权威吉姆·柯林斯在他的新作《从优秀到卓越》中说的。我们没有一点资格与之相提并论。但作为一个企业，没有在某一领域永争第一、以至敢于称雄的壮志是绝对不会成功的。
纺织服装业是一个庞大的产业，纺织服装设备制造业中也有许多“大哥大”。但我们在电脑刺绣设备领域里目前处于“中国第一”、世界前列的地位。现有系列机型200多个品种，根据中国缝制机械协会对在册企业的统计资料，2002年全国规模以上企业共销售电脑刺绣机7558台，其中北方天鸟销售3200台。如果考虑到其它企业的因素，北方天鸟的市场占有率仍然在25%以上。而且北方天鸟高档机在本公司总产量中的比例为30.6%，据推测我公司在全国高档机的市场占有率已接近70%。
我们宣传北方天鸟“中国第一”，决不是一种夸耀自满的表现，而是一种忧患意识的表现，因为就北方天鸟在行业中的地位和资本总量来说，“不是第一、就是灭亡”！
4、笔者：您认为保证北方天鸟“中国第一”的核心竞争力是什么？
陈济民：您提的问题是本质问题。现在人们都在说企业的某一方面优势或特点是其核心竞争力所在，但我更注重企业的综合实力，我认为企业的核心竞争力应该是“综合素质基础上的关键职能优势”。
5、笔者：我们很关心北方天鸟的企业文化，并希望了解您在建设这种企业文化中所起的作用。
陈济民：这个问题问得很好。企业文化是企业整体中必不可少的要素之一，技术、管理和文化相互交融，一个企业的动力、凝聚力都熔铸着企业文化。没有一套成功的企业文化，企业生命力是有限的。
北方天鸟的企业文化正在不断建设之中。比如艰苦创业精神、务实创新精神、励精图治精神，都体现着天鸟文化。随着企业发展，北方天鸟逐渐形成了自已的管理风格、精神风貌、价值观念和道德规范。这就是如一首诗词表明的“凤翱翔于千仞兮，非梧不棲；士独处于一方兮，非主不依”。我们公司北京总部四周裁种了五十六棵梧桐树，与主楼中心的“天鸟”徽标，构成了“有凤来仪”的美好构图。
北方天鸟要建设员工、客户和股东的庞大的利益共同体：一、“以人为本”。为各种人才创造了广阔的成长环境，并将吸引更多的优秀人才，为北方天鸟的发展而奉献自已的激情与才华；二、“崇尚客户”，信守“互惠诚至上，双赢客为先”的诺言，不断致力于提高产品价值与服务水平，让每一位用户在我们提供的优质产品和完善服务中优先获得利益；三、“忠于股东”，我们的奋斗，就是为了实现现在的和未来的股东利益的最大化。
您问我本人在建设北方天鸟企业文化中起什么作用，说句实在话，就是在公司周围栽了五十六棵梧桐树。
6、笔者：我们知道贵公司是非常重视企业战略的。研读北方天鸟的有关资料，发现有时表述为“拓展、提升”，而有时表述为“三步走”。请您作些解释，好吗？
陈济民：谢谢您的关注。这是在两个不同层面的表述。“拓展、提升”是指战略目标。拓展：即以电脑刺绣机为基础，不断开发纺织服装自动化成套设备，实现以电脑刺绣机为核心的产品同心多元化；提升：即实现本公司生产规模、技术水平、产品质量、营销体系、品牌效益、公司信誉等全面升级。
“三步走”是指战略实施原则。每一个战略发展阶段，第一步是凭借对市场发展动向的灵敏把握和准确判断，抓住产业机会，果断进入；第二步是利用强大的研发能力，高起点介入，抢占行业技术的制高点；第三是依靠广泛的客户资源和强大的营销网络，迅速完成市场开拓，形成产业规模。十年来电脑刺绣机的发展证明了“三步走”战略实施的正确性。现在，电脑针织横机等募集资金投向项目，正在又一次复制这种成功的模式。
7、笔者：您能不能谈谈公司成功上市后新的目标？
陈济民：我公司的招股说明书中关于募集资金的运用已经详细准确的描述了公司未来几年的投资方向和奋斗目标。电脑针织横机生产线技术改造等五个项目，总投资3.3亿元，建设周期2.4年，平均投资回收期4.76年。所以，本公司要认真落实募投项目，确保盈利能力和经营业绩的持续快速增长。
我们注意到，沪深两市的一千多家上市公司，2002年平均每股收益0.143元，平均净产收益率5.75%。而前100名平均每股收益0.63元，平均净产收益率16.6%。北方天鸟上市之后，要力争当一个“优等生”。
8、笔者：贵公司经营宗旨是“追求卓越，产业报国”，您能进一步作些说明吗？
陈济民：党的十六大提出“实现中华民族的伟大复兴”。作为一个普通共产党员我的座右铭是“位卑未敢忘报国”，这是我毕生的追求；作为一个企业的管理团队，我们的座右铭是“产业报国”。关于“卓越”，吉姆·柯林斯给出了令人惊异而振奋的答案。对于我和北方天鸟公司来说，“卓越”只能是永远的“追求”。