名牌的实质是民牌———记波司登股份有限公司总裁高德康
眼下，羽绒服热销的黄金季节已经来临。波司登羽绒服在全国各地的销售
十分火爆，沈阳、哈尔滨、北京、济南、西安等地相继传来波司登羽绒服脱消
的消息。有关人士预言：波司登今年又将迎来一个旺销年，全国销量“九连冠”
大有希望。
在全国服装业，波司登头顶着一个个光环———连续8年国内销量遥遥领
先，多次代表中国向世界发布防寒服流行趋势；规模、技术位列世界三强，第
一个将民族服装品牌打进欧美市场；第一个牵手合作国际顶级公司……波司登
长盛不衰的秘密何在？人们把目光投向了亲手打造了波司登羽绒王国的公司总
裁高德康。
一个企业何以辉煌更辉煌？一个品牌怎样升华再升华？高德康和他的波司
登给了我们一个有力的回答。
寻找企业不竭的动力和源泉有没有核心竞争力，是企业生命力强弱的一个
标志。许多企业在营造自己的核心竞争力时，常常孤立地理解为“人财物”、“
产供销”，而高德康托起的波司登却高屋建瓴，以发展先进生产力为根本寻找
企业不竭的动力和源泉。
90年代初，规模竞争初露锋芒，高德康便抓住这一机遇，大胆投入4000多
万元兴建占地7万平方米的厂房和办公楼，使生产能力一下子扩大了三四倍。
此后又数次进行扩张，成为与美国GAP、日本UNIQLO并驾齐驱的世界三大羽绒
制品基地。
科技是第一生产力，代表着企业的明天。高德康先后投资数亿元引进世界
一流的GGT／CAD、CAM电脑设计裁割系统、德国和意大利的羽绒处理设备、日
本的特种缝制设备及全自动电脑充绒设备，生产效率大幅提高，10分钟就能裁
剪1500件羽绒服，先进的设备适应了多品种、多款式、大批量的现代化生产，
竞争优势日益凸显。
搞好设计是赢得市场的关键。高德康从人才这个要素入手，抓创新设计、
创新工艺、创新管理，实现每年有上百个新品种问世，一轮又一轮羽绒服消费
热从波司登开始升温。
把“民牌”打造成世界品牌塑造品牌之路有千万条。高德康常说的一句名
言是：名牌的实质是民牌。这句话反映了一个企业家的心声，同时也体现了他
前卫的经营理念。高德康说：“老百姓手中的钞票就是我们产品的选票，代表
广大消费者利益的名牌是不可战胜的。”已在市场摸爬滚打了十多年的高德康
深切地悟出一个道理：能为广大消费者所接受、所青睐的产品才能在市场上畅
销，在市场上畅销的产品才真正称得上名牌产品。波司登只有成为普通消费者
的代言人，才能成为立于不败之地的永久名牌。
波司登掀起第一场“羽绒服革命”是将传统的“癞蛤蟆”式羽绒服变为集“
薄、精、纯”于一体简洁贴身的冬令时装，在不增加消费者负担的前提下，将
羽绒含量从60％－70％提高到90％，并全部精选高品质羽绒。这场“革命”最
终在一次次抢购热潮中完成。
随后，高德康将这一理念诠释得更加淋漓尽致。针对羽绒服的钻绒现象，
波司登每年不惜增加上亿元成本，采用一流的日本密可面料和里料，内衬则是
大名鼎鼎的美国杜邦产品；为适应个性化消费，高德康打出了品牌组合，适合
不同人群、不同消费的雪中飞、康博、冰洁、冰飞相继问世，成为市场上的抢
手货。在莫斯科，一件波司登羽绒服售价280美元，与世界级名牌平起平坐。
在国内，波司登却一直坚守平民的身价，不少国际同行戏称波司登是“一流的
产品，三流的价格”。高德康则丝毫不为所动，他要求的就是“民牌”，体现
千千万万消费者利益的“民牌”。
跻身国际一流名牌行列目前，波司登已跻身于国际一流名牌。
在国内，它占据了防寒服的半壁江山；在国外，它不仅拥有绿色通行证，
还多次获得国际博览会金奖，与NIKE、BOSS、GAP、POLO等著名品牌合作，获
得了很高的声誉。波司登年销量从1997年的108万件，迅速增长到2002年的100
0万件，出口68个国家和地区，创汇6000多万美元。国际羽毛局主席盛赞波司
登羽绒服完全可以代表甚至是引导国际新潮流。
波司登走过了一段智慧、勇气、汗水交织的创业发展之路，高德康以他高
度的责任感和使命感，塑造了一位优秀企业家的光辉形象。
(作者：万贵生)