1、公司产品在市场占有情况如何，以哪些区域为主？
公司生产的“恒生”牌摇架设计能力为年产180万套、罗拉为40万节。现占有市场份额20%左右：“恒生”牌摇架和罗拉首先是以棉纺行业和主机（细纱机）厂为主要适配对象，因对产品孜孜不倦的追求和对质量执著的爱，现得到市场丰厚的回报，特别是河北、山东、江苏及湖北的广大用户的认可。
2、公司现如今的营销管理如何？
公司在营销队伍的建设上是花了很多心血的，首先是选拔优秀的营销人员，要求文化程度在大专以上，具备一定的机械专业知识，不急功近利、替用户着想、对国产设备及进口设备要详细了解，如北方以经纬为主生产的FA502、FA506、F1508、F1510、1516、1518和1530等和南方以马佐里（东台）、二纺机为主生产的FA503、FA507、Dtm128及129R的机械性能及特点以及棉纺企业前、后设备配置的厂家和使用情况等等。对营销人员实行综合能力培训，划区域管理政策，做到为用户着想、急为用户所急。实行24小时全天候服务。替用户寻找配件生产厂家服务的一系列职责以外的服务。这样也赢得了市场也交上了棉纺行业的朋友，也锻炼了营销队伍。
3、公司的企业文化如何，如“五同比”概念的解释？
公司自重组以来，一直坚持“以人为本、质量至上、追求科技进步，做中国的“SKF”的宗旨。其禅变为人本为主，注重人为素质，追求完美人生；质量为先，做一个合格的恒生人。“五同比”概念为：恒生要做世界级品牌，也就是寻找世界级品牌的优缺点，做到与世界级品牌同比性能、同比质量、同比价格、同比售后服务、同比政策、机制、环境。如何能比？适应本土特性，追求科技进步，让用户享受实惠，得到上帝般的服务。周边的纺织配件工业园又造就了浙江人无处不在、无处不去，也带来了无法评估的第一手真实信息，让恒生人享受到快速发展的捷径。
4、作为生产纺织机械配件的企业公司是如何在同类竞争中取胜？
如果说质量，也许有很多人提出疑意，前边有世界级品牌，有国家培养了几十年的企业，你恒生质量真能达到这么好的水平？但恒生讲究的是莫争论、你使用、默默的做、辛勤的耕耘、认真做好您的朋友、做好自已的产品。在您使用中，您评说：因为恒生已经快速长大了。
5、公司未来的规划？
中国要在2020年做纺织强国，恒生要做世界级品牌，路是比较艰辛的，但恒生人不畏艰难，加大了研发力度，追求国际设备尖端的产品性能，在我国“十一五”计划年度里，拿出一款二种世界级的产品来。
6、请提供企业近些年所取得的历史性成绩。
公司自2000年重组立项以来，广聘高工、行业技术人员，遍访山东、江苏、浙江、河北、安徽各大棉纺厂，收集了三大系列十一个品种，经反复研究，决定先从“SKF”的142系列开始，经过二年时间的研发于2002年联系了三家大型棉纺厂试纺：对纺纱中的条干均匀度、强度及千米细节、千米粗节、千米棉结进行反复对比试验，对YJ2系列摇架的关键件——弹簧进行抗衰老能力试验并选用进口合金钢丝，引进德国加工工艺；重新选定重点棉纺厂试纺及成纱质量检验。“条干、千米细节、千米粗节、千米棉结”匀好于同类产品。并经国家纺织机械质量监督检验中心检测，符合纺织行业标准FZ/T92036-95《弹簧加压摇架》标准A级要求，于二00四年七月二十日通过国际质量体系ISO9001：2000认证。
由于我公司产品内在质量稳定，产量连续三年翻翻，先后于浙江、江苏、山东、山西、河北、河南、湖南、湖北、安徽、福建、四川、新疆各大棉纺厂及主机厂签订了合同，随着市场销量的不断扩大，凭借我公司强大的研发力量及对生产各环节严格的质量管理，为各棉纺厂精纺提供了更为可靠的保证。
同时也为了产品质量更上层次，我们在选材上要求更加精益求精。鉴于以上原因，公司经研究决定，在二00五年十月份产品价格在原有基础上YJ2-142A、142C每套上浮1元至1.5元之间。
7、您对我国棉纺织行业的发展潜力有何看法？
近几年（即棉纺限锭以来）我国棉纺织行业每年以3千万锭的速度飞速发展，具统计资料显示已经有7千万锭，按我说远不止这个数，那么多3千锭，甚至2千锭的小厂是否也统计进去了呢？以我个人观点：随着国际市场对我国纺织产品实行壁垒政策及产品品种设限，我国棉纺织行业应不是加大扩锭，而是要纺适应市场的精梳纱、混纺纱。近一年来从浙江的几大纱市和山东织布市场反馈的信息看，低于24S纱的梭织布已无利润可谈，附加值高的是在40S、60S以上的纱、布及混纺产品上。
我的看法是应发展高支纱、混纺纱，只有这样，纺织行业才能做大、做强，最终才能确定它潜力究尽有多大……。








小中见大 志向天下

——访台州恒生纺机公司总经理沈延欢
在6月份上海国际纺织机械展览会快结束的时候，同一展馆的其他许多参展单位都在忙着撤展，而浙江台州恒生纺机有限公司的工作人员们却还忙着招呼来参观的客商。这个场景吸引了记者，也就是在这时，记者带着好奇心认识了恒生纺机的总经理沈延欢。
话语中充满了自信的沈总向记者介绍了恒生：恒生纺机是一家涉足纺机行业仅有5年历史的专做棉纺细纱摇架、上销、罗拉等配件的企业，虽然公司进入纺机行业时间相对同行企业比较短。但凭着企业产品质量过硬、销售信誉度好等，企业连年被市场的认识度不断攀升，被业内称为一匹“黑马”。上海纺机展过去了几个月，记者想进一步了解恒生纺机目前情况曾多次打电话给沈总想预约时间采访他，可几次电话沈总总是外差。近日记者再次与其电话，依旧在外出差，但幸好他亲自为山东某家大型纺织企业安装的恒生摇架正做市场跟踪，恰记者也在山东，便借机与他约时见面进行采访。
记者带着疑问提出：作为一个做纺机配件没有几年的企业掌门人，为何如此的忙？他在忙什么呢？
历史
记者：请您首先介绍一下恒生纺机的历史。
沈延欢：恒生公司成立于1994年5月，前身为温岭市华美车辆配件厂，2000年企业进行改组，重新立项。对棉纺细纱机专件YJ2系列摇架和SX2系列上销进行市场调研，并广招贤才，先后请进9位高工、技术人员。经过1年零两个月的对棉纺厂走访，听取一线高工、技术人员、保全维修工意见，在2002年联系了3家5万锭棉纺企业进行试纺。对纺纱中的条干均匀度、单强千米细节、千米粗节、千米棉结进行分析研究实验，对YJ2系列摇架的关键件—弹簧进行抗衰老能力实验。并选用进口合金钢丝，引进德国加工工艺；在此基础上重新选定重点棉纺厂试纺及成纱质量检验。“条干、千米细节、千米粗节、千米棉结”均好于同类产品。并经国家纺织机械质量监督检验中心检测，生产的摇架达到了FZ/T92036-95《弹簧加压摇架》行业标准的A级水平。于2004年7月20日通过国际质量体系ISO9001：2000认证。同时公司在2003年收购了一家罗拉厂，并对其产品罗拉进行技术整改。恒生产品从2001年面市以来主要产品摇架从原来每年400台套到现在已经增加到每月400台套，同时上销和罗拉的产量也有成倍的增长。
产品
记者：请您进一步介绍一下公司现生产的产品。
沈延欢：目前，企业生产的主要产品是摇架，公司还生产上销和罗拉。摇架是恒生在2000年企业整改时立项目标，当时企业确定了YJ2-142A和YJ2-142C两个产品作为企业主要研发目标。经过研究和纺纱生产，恒生摇架完全能满足用户要求。2003年恒生又在原有的YJ2-142A和YJ2-142C的基础上进行技术整改，突破了几项关键件部份。使原有的YJ2-142A和YJ2-142C两款产品更加精益求精，在产品成熟的同时，2004年3月又研发出YJ3B—142板簧摇架，现在正在棉纺厂试用中。
在研发摇架YJ2-142A型摇架时，也开发出SX2—6833金属上销这个产品。在此基础上企业研发人员又对SX2—6833B碳纤上销抗静电性能进行研究，在选料上进行了纳米技术的使用，使抗静电性能达到行业标准水平。
公司生产的罗拉采用特优钢材，经独特先进加工工艺精制而成。罗拉表面经高温理化调直处理，罗拉控深度均经过高频热处理并镀有耐磨硬铬层，其齿面光滑、齿顶均匀、精度高、耐磨性强、具有不绕花、不易弯曲不用校调，径向跳动98%均在0.02mm范围内，最大不超过0.05mm ,可直接上车使用。机械波拉网检测（双根对接）98%以上达到无害机械波幅（单波幅）最大不超过5mm。运转平稳耐适应于重加压等特点。
研发
记者：公司虽然生产的产品只有两类产品，而每个产品又是技术性要求很强的，恒生是怎样进行新产品开发的？
沈延欢：在企业改组之初，恒生调查了行业内做摇架技术人员的部分情况。同时也进行了各个棉纺厂总工和技工、助工的走访。在走访过程中聘请了一部分具有高技术思路先进的“空降兵”，使其作为研发的骨干力量，然后企业在模具原有的基础上充分培养了一批强有力的协作骨干力量。通过“空降兵”高级技师对员工进行上课、指导。在充分理解、融会贯通的情况下进行设计开发，使恒生的产品不断寻求自己的短处，创造最新的、最有实用性的、符合棉纺企业要求的先进产品。同时恒生也制定了灵活的研发机制，实行分项目类进行研发，并设专项资金给予支持；在每一个难关突破后，公司给予物质和荣誉奖励，以激励研发队伍的进取心、攻关毅力、学习精神。
营销
记者：有人说没有好市场的产品，不是真正的商品，那么恒生又是怎样做好产品质量的同时进行营销呢？
沈延欢：俗话说：“只有做败的企业，没有做败的行业”，恒生为了加强区域性管理和销售队伍的组建，我们把全国各大棉纺生产地划为9大区域13板块，进行分区域销售：其中河北为一个区域、山西、陕西为一个区域、江苏为一个区域（含上海周边地区）、山东为一个区域（鲁东、鲁中、鲁西南、鲁西北）、河南、安徽为一个区域、湖北、四川为一个区域、浙江、福建为一个区域、江西、湖南为一个区域、黑龙江、吉林（大庆）为一个区域、新疆为一个区域。实行区域性重点突破，进行全面广宣。这样组建分区域营销队伍就使恒生的产品从发货、组装、调试、服务等一条龙式的服务模式。形成了直到客户满意为止的服务工作作风。同时得已责任到人、便捷操作，在这种便捷、紧密交流中恒生人也得以有足够的时间面对面和用户切磋技术，让恒生有了反馈产品质量信息和技术改进开发信息的最前沿渠道。
同时恒生也很重视销售队伍的专业化培训工作，首先恒生要求营销人员必须具有一定的机械专业知识，对国产设备及进口设备要详细了解其性能、特点以及棉纺企业前后设备配置的厂家和使用情况等。其次，公司定期对员工进行综合能力培训，让员工做到急用户所急、想用户所想，做到24小时为用户排忧解难的准备。
展会
记者：对于纺机企业来说，大家都把参加北京纺机展和上海纺机展作为企业每年重要工作之一，恒生又是怎样来参与纺机展的呢？
沈延欢：从参加展会来讲，这几年恒生主要参加了2004年北京纺机展和2005年上海纺机展，北京纺机展从专业性来讲对恒生受益非浅。这是恒生第一次参加行业内大规模纺机展，这次展会使恒生有了更多与客户直接面对，以及与同类企业交流的机会，而且恒生在同类产品中进行一次评比机会。北京纺机展使恒生对生产纺织专件设备生产企业有了更明确的认识，同时也带动了恒生下一步销售目标群体的认知度，通过这次展会，恒生有了新的总结。推动恒生从产品研发、生产、营销等重要环节更加科学化了。
上海纺机展相对北京纺机展就恒生纺机公司显得非常成熟了，通过会后统计有6家企业直接签约和预约成交额60多万元的业绩，可以说经过两次纺机展的检验，恒生已被市场接受了。
展望
记者：现在恒生的产品研发、生产、营销等环节产品一路畅通，您还有什么对企业的新规划吗？
沈延欢：从2000年企业改组到现在恒生的运营思路已基本规划明晰。面对激烈的市场竞争和新的市场形势。下一步，我们公司还要进一步整理企业生产管理，新项目开发，加强继续扩大生产规模，争取到二年内使公司主要产品摇架年销售达到160万台（套），进一步扩大市场占有率，加大研发力度，做到高起点、高投入、高目标、做精、做强、做大、追求国际设备尖端的产品性能，争取在“十 一五”计划年度里，拿出一两个世界级的产品来。同时，争取在2009年对企业进行新的立项方面的宏观调整。到那时恒生应有了新的资金积累突破（谈到这里沈总禁不住笑了，记者想这一笑中蕴涵着沈总对恒生的自信、成功和希望。）