主持人：丁好武

　　对话嘉宾：Ray Butler、William Estes May、John Douglas Mitchell、王建红、陈涛

　　丁好武：各位棉花界的朋友下午好！我是全国棉花交易市场的丁好武，受大会组委会委托，今天下午由我来主持圆桌对话。

　　一天半的时间，各位代表聆听了有关专家从整个宏观形势，从生产、流通、纺织包括服装零售整个产业链形势的分析和展望。应该说大家对当前的棉花包括纺织的形势有了一定的了解和认识。从新的年度到现在我们的棉花行业发展有两个方面的典型特征，或者讲跟过去相比有比较大的变化。一个就是棉花的价格出现了剧烈的波动，我们可以从国际市场和国内市场两个方面来看。国际市场从去年9月初不管是纽约棉花期货价格还是考特鲁克A指数，都从每镑90多美分涨到最高点，纽约期货涨到270多美分/镑，考特鲁克A指数也是涨到最高点240多美分/镑，我想这应该是创造了一个历史。

　　过去在我印象里棉花价格最高的时候在1994年，当时纽约棉花期货价格曾经到了116美分/镑，当时我们就已经感觉到棉花可能是一个天价了，后来棉花价格回落。今年应该说达到了200多美分，也就是进入了所谓的"2"的时代，当然后来也出现了迅速的回落。这是从国际市场来看。国内从9月份国内棉花在18000多一吨的价格上涨到33000多甚至34000多一吨的棉花价格，上涨了将近一倍。随后价格又从高点回落到25000-26000元，后来又出现新的一轮的上涨，价格又回到了32000-33000元，最近又出现了下跌。在短短的大半年时间里，整个产业经历了两次的大起大落。

　　我们讲棉花的价格不管是涨还是跌，本身应该是一个正常的现象，但是恐怕这个价格如此剧烈的波动就应该是一种非正常的现象了。今天下午这个圆桌论坛，将就这个话题做一些探讨。

　　从这个现象引申出来的就是我们整个棉花产业，不管在中国还是在国际间贸易环境的恶化，大量贸易纠纷产生，出现了很多违约或者变相违约的现象。中国国内跨区之间，棉商跟棉商之间，棉商跟纺织企业之间，供货方跟采购方之间出现了大量不履约的现象，出现了大量的贸易纠纷。在国际棉花贸易之间，也出现了一个新词叫“回购”，我想这些都是我们行业的一个创造。这个现象又是怎么产生的？它的原因我们怎么去面对，怎么去认识它？这是今天下午讨论的话题。

　　先介绍一下台上的嘉宾，第一位是Ray Butler先生，他既是考特鲁克杂志的主编，展望集团的主席，同时现在还是ICA(国际棉花协会)的轮职主席。Ray Butler从1999年开始一直都是中国国际棉花会议积极的参与者，也是支持者、推动者。第二位是William Estes May，来自美国棉商协会。美国棉花商会从字面讲叫美国棉花运输协会，实际讲应该是美国棉商协会，在美国国内有关棉花的贸易方面的一些棉商所组成的这么一个组织，William Estes May先生是这个组织的主席。我们第三位是John Douglas Mitchell先生，是国际棉花协会合作委员会的主席，这个协会应该讲是国际间各个国家棉花协会的协会。在John Douglas Mitchell先生左边就是中国棉花协会王建红副秘书长，我想不管是国内还是国际的，大家对王建红先生都非常熟悉了，从开始工作我们就是同事，而且一直长期在棉麻局工作，也是参与了中国棉花协会的组建，应该说也是中国棉花协会或者是近二十年来中国棉花产业发展的见证者。王建红副秘书长左边的就是路易达孚北京贸易有限责任公司的董事长陈涛先生，不需要我再多介绍，他在我们国际棉商里面比较有知名度，陈涛本身也是一个棉花界的明星。最后一位是安徽华茂纺织股份有限公司总经理王功著先生，华茂集团在整个中国棉纺织行业来说也是一个明星企业，在国内在整个棉纺织行业里，他们的生产包括产品，在整个行业处于领先地位。

　　今天下午我们请国内外专家就贸易环境建设和在价格继续波动的情况下怎么应对这个话题做一些探讨。在我们对话的时候，也欢迎大家提问，随时进行现场互动。

　　下午这个对话正式开始之前，现场再做一个调查，从2010年从事棉花的进口贸易，不管是买棉花的纺织企业，还是推销棉花的国际棉商，还是代理棉花的代理商，在座的大概有多少？差不多有1/3。在这中间，我们过去在进口棉花里面，不管是采购还是推销还是代理过程中发生了一些贸易纠纷，甚至于遇到不履约、违约的情况，大概有多少？大概是刚才举手的一半。应该讲在这大半年的时间里，棉花贸易中间出现一些贸易纠纷，甚至中间出现一些回购或者违约方面的情况，跟往年比有了非常大的变化。

　　就这个问题，我想先问一下中国棉花协会的王建红副秘书长，就棉花贸易环境中间的回购现象，可能很多人都知道，能不能解释一下什么叫棉花的回购？也有人讲叫棉花的回售，这个名词怎么界定？另外它产生的原因到底是什么？

　　王建红：先说一下，下午会前的时候我跟丁总都比较担心，我说会议都进行到最后阶段了，往常有些代表提前走了或者忙一些其它的事情，没有多少人了，但是现在看到会场基本上都满座，所以我觉得维护棉花贸易秩序这个议题是大家非常关心的，谢谢大家的支持。

　　关于刚才丁总说的回购，因为我不从事棉花贸易，我有我自己的理解，不对的地方请再补充。

　　我们在购买棉花的时候，我们以80美分买进来，过了一段时间价格上涨，比如到了120美分以后因为价格上涨原因，这个合同执行不了，执行不了怎么办？我们不能毁约，这是违反贸易规则的做法，一些大的公司，好的企业就会采取一种方式，我会采取一个时点价格，比如这个时点价格是120美分，减去80美分有一个差价，通过协商方式由卖方负担。ICA仲裁里面也有这样的形式，好多大的公司提前把这个工作做了。不知道我解释的对不对，不对的地方请陈总再补充。

　　丁好武：陈涛应该是从事棉花贸易的，您对棉花的回购现象能不能做一些分析？

　　陈涛：回购，从我们作为棉商角度来讲，我们认为是一种非常积极的，可以达到双赢目的的一个手段，这也是我们公司在多年中推行的一个事情。可能对回购这个词不同的公司或者不同的人有不同的解释。我们是这样理解的，回购的前提是双方自愿、友好协商，共同能接受的价格，先有了卖，之后你又买回去。今年当然我们在市场里看到这样的数量和案例非常多，而且也必须广泛。前提是我们从来不会强加给谁必须买回，而是我们出的价格，你买了棉花以后，这个价格高于国内同等质量价格你才卖回给我，如果我低于国内价格你也不会再卖给我。那就是说，我可能出的价格低于国际市场，但是我要高于国内市场价格，这样双方才会有回购这个可能性。如果我出的价格非常低，你拿回来的棉花能卖更好的价格，可能发生的概率就不大。你出的价格比我在国际上买的价格还高，我的意愿也不强烈。所以说我们是商人，甚至不仅仅是商人，如果是个纱厂，你在新疆买棉低于我给你的价格的话，为什么不去赚这个差价呢？所以说我自己本人来讲，我非常喜欢做这种生意，因为我们双方买了棉花签了合同，什么都没有做，我可能就要给你多少钱，给你这个市场买卖的差价，这就是真正从市场意义上做到的一个双赢。

　　丁好武：陈涛先生说在棉花价格波动的过程中，回购是一种积极的行为。从我来理解，出现这种回购应该说有一方是主动的，另外一方恐怕相对被动一些。华茂的王总，有没有跟棉商出现过回购或者回售的现象？有没有在棉花进口过程中出现供货方不履约的情况？

　　王功著：谢谢主持人，大家下午好！我们华茂每年需要用棉大概6.5万吨左右。应该说这么多年跟外商做了大量的棉花贸易，从我们做进口棉花贸易的过程当中，我们有些切身的体会，在这里谈一下。当然随着贸易的扩张和发展，国际贸易的纠纷也会不断地发生，如何减低这些纠纷，如何保护好买卖双方的利益，这就是我们新时期需要关注的一个问题。

　　第一个方面的问题，就我们华茂而言，在做国际贸易当中也发生过这方面的纠纷问题。如何减少这些矛盾，买卖双方都要考虑一个问题，就是我们现在在合同条款里执行的问题。大家都知道，我们在签合同条款的时候，现在延用的基本上还是仲裁条款。就我们而言，我们感觉到，能不能考虑一下，毕竟棉花由国外进口到中国，中国能不能在签约的时候考虑一下中国贸促会的仲裁条款，也就是说，我们在签合同的时候，考虑执行某一个条款，或者两者并用，或者两者选一，这样的话有利于维护我们企业的利益，一旦发生问题便于仲裁。

　　第二个体会，我感觉到我们纺企也好，棉企也好，基本上都是由外方代理，但是外方代理有一定的代理费，有他的利益，但是他的责任有的时候不能完全承担，所以我们希望今后我们的企业在进口棉花的时候是不是考虑三方签订合同，也就是说让代理公司有利可图，同时也应该有责任承担。

　　第三个方面的体会，我们现在用进口棉花的条款还不是中方条款，我记得几年前由我们棉花协会召集我们国内的业内人士探讨和研究，制订了我们中棉进口棉花的版本。我觉的我们国内一些企业进口棉花，是不是考虑共同推广和使用中棉条款。谢谢。