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近日,记者来到鄞州区五乡镇项隘村,宁波梵盛家用纺织品有限公司在当地并不起眼,只有几间排列有序的厂房。企业生产车间只有500平方米,工人才几十人。很难想像,这样的小企业能与“恒源祥”这样的大品牌联系起来。 创品牌难 借船出海
梵盛家纺的老板张朝光56岁,20多年前,他担任了江东一家纺织企业的销售科长,走南闯北,在市场上跌打滚爬,逐步积累资本和经验。1992年,张朝光创办了自己的企业。当时,他曾想创立自己的品牌,但由于种种原因未能成功,后来也尝试过做外贸产品,但也不甚理想。于是,张朝光在前进的道路上探索着。 1998年,得知上海老字号“恒源祥”在全国各地招募家纺生产工厂消息后,他专程跑到上海,要求加盟。经过“恒源祥”的严格考核,“梵盛”在省内同类企业中脱颖而出,成为其在浙江省惟一的生产制造基地。
随后,颇有经济头脑的张朝光又与“恒源祥”洽谈,获得“恒源祥”授权在浙江省家纺产品独家总代理。这样,“梵盛”可以独立自主生产和销售,除了要支付给“恒源祥”一定的服务费,其他与普通中小企业几乎一样。“没有强有力的品牌支撑,中小企业只靠自身的力量,做大做强非常艰难。”日前,“恒源祥”一名副总发出了这样的感慨。 质量至上 勇于创新
“恒源祥”在质量控制上非常苛刻,虽然生产企业都在外地,但包装盒上的投诉电话却在上海总部,如果消费者发现产品有质量问题,就直接会向上海集团总部反映,定点生产企业有一起投诉未妥善处理,就会留下不良信誉的记录,累计有3次“黑记录”,就会被总部处1万元处罚。“虽然梵盛公司规模小,但产品质量方面层层把关,不能因为有一件不合格产品而倒了恒源祥品牌。”该公司有关人士这样说。
由于梵盛公司能独立自主设计开发产品,每年新产品开发也不在少数,被芯类产品中居行业领先地位。这几年,梵盛公司不断创新,至今已申报了多项专利,其中“良缘”被已被授予国家实用新型专利,另外几项也有望近期获批。梵盛公司的副总告诉记者:“恒源祥家纺致力于‘治理睡眠污染’,总部也鼓励我们自主创新,获得国家专利的也会给予奖励。”
品牌经营 优势多多
恒源祥总部除了严管产品质量外,对市场拓展也非常重视,“如果每年下达的销售指标完不成,就会面临处罚,甚至取消省级总代理资格。这一点对我们来说,既是压力也有动力。”梵盛的副总告诉记者。
为此,在销售方面,他们采取自营和发展地区代理商等多种形式拓展市场,开发店中店、专卖店等模式,精耕细作。目前,省内已有他们的销售网点几百个,年销售额达几千万元,还计划加大市场覆盖面。
“到去年11月底,我们已完成‘恒源祥’下达的销售指标,销售额同比增长30%以上,随着春节的到来,将迎来新的销售高峰。”临别前,记者听到这样的信息。
来源:市场导报
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