12月14日，我县将举行中国轻纺城百名外商对接会。境外企业驻轻纺城代表机构的100余名代表，将和我县外经贸局、轻纺城建管委、柯桥街道办事处及其他有关部门进行对接沟通，有关部门将向外商宣传介绍投资商贸领域有关政策法规和办事程序，轻纺城外商赖大丰将现身说法，畅谈其“喝头口水”的感想。

　　外商在纺城抢先行动 　　外商投资商业企业审批权下放至省级商务主管部门后，日前，经过柯桥街道招商办的努力，由毛里求斯客商投资的我县首家外资独资商业企业丰尚贸易（绍兴）有限公司落户柯桥。不久前，外资独资商业企业绍兴闽安贸易有限公司由义乌迁址柯桥，而另一家外资独资商业企业杰阳贸易（绍兴）有限公司正在审批之中。最近，又有俄罗斯、印度、巴基斯坦等国不少客商在筹集相关材料，意欲向县外经贸局提出投资商业企业的申请。 　　作为我国最大的纺织品生产基地和交易基地的中国轻纺城，也是我国纺织品出口比例最高的地区之一。依托产业的巨大辐射带动和轻纺城的市场平台，外商不断涌入。记者从我县出入境管理中心了解到，近来，轻纺城外商的日客流量达2500人次。外商在规模越来越大的同时，在轻纺城越来越“稳定”。去年下半年申请F签证和居留许可证的人次分别为784人次和268人次；而今年1至11月，申请F签证和居留许可证的人次则分别为2292人次和1049人次。轻纺城外商中持居留许可证人数的比例由去年的30%递增到50%。国（境）外企业驻轻纺城代表机构也由去年的近两百家增加到今年的291家。但长期以来，这些外商因为没有独立的经营资格，只能开展一些咨询、洽谈等中介工作及进行零星采购，而配送、结算、进出口等业务必须找中国公司来代理。而可从事商品的批发、佣金代理和商品进出口等批发业务的外商投资商业企业，对轻纺城的外商来说无疑是一次升级的机会。 　　促进市场规范的三级跳 　　有人把外商在纺城的发展经历，概括成从游客、介绍人到主人的“三级跳”。 　　马诺吉是来自巴基斯坦的客商，早年在韩国成立了拉塔莎贸易有限公司。2001年，当韩国纺织业发展速度与其心理预期开始产生落差的时候，马诺吉开始考虑选择发展势头猛烈的中国。2001年，马诺吉派员工前往轻纺城调查。所谓调查，一是看中国的纺织业发展的趋势；二是看政策允许的范围。最初前来考察的员工，办理的正是短期的F签证。往往是一笔采购还没完成，签证期限就到了。然而，马诺吉还是为轻纺城丰富的商品和市场的快速反应机制所吸引。2002年，马诺吉就在轻纺科技中心设立了拉塔莎贸易有限公司办事处，算是在轻纺城有了自己的落脚点。“办事处很被动，把接到的单子落实到各个厂家生产，价格要别人说了算，然后再请中方公司代理出口到公司总部，自己只在买卖双方中起牵线搭桥的作用”，垃塔莎贸易有限公司办事处有关工作人员告诉记者，当马诺吉体会到这些难处后，就开始有了办实体的打算，并于去年成立了拉塔莎刺绣服饰有限公司，“这样既可以自己控制成本，还能自营出口”。现在，虽然韩国的贸易公司成立在先，但在轻纺城结识的客户已成了马诺吉所有客户的一半以上，公司已兼具“总部”职能。 　　县外经贸局有关负责人认为，从原来的办事处到现在的公司，外商在实现自身升级的同时，也促进市场走向规范化。“原来沉在水底的这些东西现在浮出水面，如果办事处升级为公司，就可以名正言顺地开展经营活动，外商自身的合法权益可以得到更好的保护，市场秩序将更加规范。” 　　据了解，一些办事处并不具备开展业务的人员、技术条件，但他们一般通过雇用当地人员经营，具体方式是办事处人员负责拉业务，由总部出具发票，办事处既无财产又无独立账号，与总部关系松散，工作人员流动性强，管理部门无从掌握办事处的确切数量和具体信息，无法对其进行监管，一旦发生纠纷，又难以对其进行保护。 　　外商投资商业企业鲇鱼效应 　　外商投资商业企业在促进市场秩序进一步规范的同时，更为市场带来了“鲇鱼效应”。 　　相传，从前挪威人从深海捕捞的沙丁鱼很难活着上岸，为了能使鱼能卖更高价钱，大家在沙丁鱼群中放入一些它们的天敌——鲇鱼，沙丁鱼一见到鲈鱼就惊恐万状、四处逃窜，于是生命力大为增强，成活率大大提高。 　　据了解，活跃在轻纺城的外商，曾为轻纺城的外贸出口带来大量的业务。除了在国外设立窗口的企业，许多中方的贸易公司依赖家门口的大市场，守株待兔地实现了纺织品的出口。事殊理同，县外经贸局有关负责人认为，在纺城引入一些“鲇鱼式”的外商投资商业企业，通过他们挑战性的创新来打破昔日的平静，增强竞争，激发业界活力，提升纺织企业和外贸公司的自主营销能力，促进市场真正走向国际化。 　　丰尚贸易（绍兴）有限公司的投资人——毛里求斯客商赖大丰，在轻纺城设立办事处多年。办事处代表陈小姐介绍，投资商业企业可以让自己拥有产品出口权，更好地服务于自己的客商，开拓更多的业务，达到更高的层次，对自己来说是一个福音。虽然丰尚贸易有限公司尚未正式运作，但其从产品研发到生产控管到售后服务及员工培训等系统化的管理模式，却足以让人对其经营能力刮目相看。来自中国台北的陈小姐，是美国线业务负责人，日前带同事前去上海参加买家会议，“这样做是为了让同事们熟悉国际买家的采购程序，了解客户需求，明白怎样让自己做得更好，如何把自己更好地介绍给客户，而不是只会验货，只会被动地接单。” 　　县南方进出口有限公司有关负责人认为，随着外商投资商业企业的产生，中方贸易公司单纯依靠代理实现销售的生涯宣告结束。外商投资商业企业拥有进出口权，羽翼开始丰满，对经常开展代理业务的贸易公司意味着贸易总量的部分流失，作为中方的贸易公司，不能让自己永远停留在业务代理阶段，而是要培育产品研发、生产控管、自主营销能力，通过强身健体，提升自己的品牌运作能力。如果自身条件成熟，他们也将考虑到国外设立窗口，以承揽更多的业务。 　　楼宇经济的新支撑 　　今年，我县提出了建设“国际纺织之都”的目标。外商投资商业领域的条件放宽，表明政府在融入全球经济一体化进程中迈出了更加坚定的步伐，将直接和间接地促进贸易流通，轻纺城迈向“国际纺织之都”的步伐又跨进了一步。与“国际”相呼应的，柯北新县城的国际贸易区已建成并逐步投入使用。针对不断涌现的轻纺城外商，有关部门投资兴建了外商可拥有产权的住商楼——万国中心。楼盘自上个月开盘后，已有10多个国家的外商购买了写字间。 　　中华全国商业信息中心对全国近400家连锁超市1.4万多个门店进行调查，外资企业平均每平方米销售达2.06万元，而内资企业则为1.4万元。今年8月，“丰尚贸易”和“杰阳贸易”两办事处委托柯桥街道代理外商投资商业企业有关事宜，让柯桥街道看到了发展轻纺城楼宇经济的新方向，外商投资商业企业，拓宽了利用外资的领域，将改变单纯由房地产业支撑第三产业的状况，促进以商贸三产为载体亩产为效益的楼宇经济的发展。 　　轻纺城共有楼宇面积100万平方米，按最小200平方米一家公司计算，仅能消化5000家公司。“对外商来说，轻纺城具有投资的优势，对政府来说，通过统盘考虑，系统规划，整体运作，这里还有很大的潜力可挖。”柯桥街道有关负责人告诉记者，目前他们再次对此进行了走访调查。

　　来源：绍兴县报