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纺博会参展商听老师讲解“如何有效进行面料呈现”,像这样的展前培训是纺博会史无前例的事情。大家都感觉到,今年的纺博会不一样。 满了!满了!电话还是打进来 至9月2日,800个展位已被订一空——几年来,纺博会筹委会工作人员一直在为招展难而犯愁,没想到,今年却会因不能提供更多展位而犯愁了。绍兴六纺纺织有限公司是纺博会的老展商,这次又以为家门口的纺博会不必着急,到9月初才来报名。尽管工作人员一遍遍告知“已经订满了”,然而很多企业像“六纺”一样不依不饶,电话三番五次打进来,有的甚至打给县领导,要求照顾安排展位。 “自己从事纺博会筹备工作4年了,从来没碰到过争着要展位的事情”。负责纺博会筹备工作的县建管委副主任郁伟说:“以前靠的是行政命令,今年却是大家主动报名。”因为不忍心让这些企业失望而归,筹委会只好“集约用地”,硬是在有限的展馆内增设了15个展位。就这样,“六纺”赶上了末班车。此后,每天还是有很多企业报名参展,这些企业却难以如愿以偿了。 与本地企业“临时抱佛脚”相映成趣的是,外地企业大都下手较早。这使得外地企业在参展商中的比例首次突破50%。第一个报名参展的是杭州萧山的一家纺织企业。而来自遥远的韩国的8家参展商,也早早把参展回执填妥并传了过来。一口气吃下30个展位的是越城区一家纺织企业,这家从未参加过纺博会的企业,和国内许多企业一样,经过反复考察比较,放弃了其他同类展会的参展计划。 节会?展会?首先是正确定位 纺博会到底怎么搞,定位很重要。今年年初,县委县政府提出进一步做大做强中国轻纺城,打造国际纺织之都、现代商贸之城的战略目标。围绕这一目标,第七届纺博会认真总结历届“纺博会”的办展经验,积极适应国际会展业的发展趋势,充分利用现代信息技术,积极拓宽招商招展渠道。 不搞晚会不送礼,把钱用在刀刃上,积极拓展招商渠道,是今年纺博会的一大特点。“要让参展商和采购商实现良性互动,参展商多了,好了,邀请来的客商就有信心,明年来的人就会更多;来的客商多了,全国乃至世界各地的参展商都争着要参展了,这样纺博会就走上了良性循环的道路。”轻纺城建管委主任孙哲君如是说。 1300万,重塑品牌纺博会 “轻纺城走上央视了!”看到轻纺城在中央电视台露面,轻纺城经营户奔走相告。继而,人们发现,不只是央视,凤凰卫视、东方卫视、浙江卫视等多家国内知名电视台都在热播“轻纺城”。而中国纺织报等专业报上,则不时可见关于轻纺城的新闻专题报道。与此同步,纺博会充分利用现代信息渠道,通过阿里巴巴、全球纺织网等10多家著名网站,把有关信息辐射全球,向世界各地的15万会员发出邀请函。而重新改版“纺博会”门户网页,新设立了在线咨询、在线申请等项目,不断加强了主客双方的交流沟通。8月份,户外广告全面铺开,萧山机场、义乌高速出口、虎门市场、广深高速、常熟市场等重点地区新设巨幅和炮台广告,让人眼前一亮。 “顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰”,好的品牌,需要“天生丽质”,更要后天经营。今年,我县在纺博会宣传上的投入近1300万元。这使得纺博会更深入人心,一波又一波营销策划,把纺博会不断推向精彩开幕的高潮。 模式一变,专业客商引进来 正确的定位、强势的宣传,既激发了企业的参展积极性,也让采购商对纺博会充满了信心。国家贸促会、亚太总裁协会等向纺博会伸出热情的手,表示愿意为纺博会招商牵线搭桥。思诺博展览公司、香港文汇报、杭州女装协会、全球纺织网等也纷纷表示,愿意助力纺博会招商。轻纺城内的韩国采购商朴泳准,向纺博会筹委会请缨,届时还将邀请30名韩国面料采购商。 据了解,美国、加拿大、韩国、日本、墨西哥等16个国家580多名采购商,已欣然应允前来采购。而美国标霸公司,则表示将携3-5亿美元的美国政府采购订单前来采购。直至昨日,还有更多的采购商不断打电话过来,要求前来采购。
来源:绍兴县报
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