“……今后，随着虎门经济的发展，服装在虎门经济总量中的比重也许会减小，但重要性不会改变。重要性不在于经济比重的大小。法国的时装和香水经济比重也不大，但没有了时装和香水，法国是什么？服装就是虎门的眼睛。” 　　说到虎门，最容易让人联想到的，是林则徐，是百多年前的虎门销烟。今天，历史的烟尘渐渐散去，取而代之的，是一派后工业时代的繁荣。 　　1978年4月，一位有远见的港商在虎门投资兴办了一家工厂。这家编号为“粤字001号”的太平手袋厂成为中国第一家三来一补企业。1996年，虎门开始以一镇之力办中国（虎门）国际服装交易会。此后每年一届的服交会展示了强大的交易功能和巨大的辐射功效，今天的虎门已成为国际服装业的采购点之一。 　　 　　日前，国家统计局对全国近20000个建制镇进行综合测评，其最新测评结果表明，广东虎门以164.4的综合发展指数最高分荣登榜首。 　　 　　虎门是如何在短短的二十几年间取得了这样令人瞩目的成就的？让我们来听听它的“当家人”—广东省东莞市虎门镇党委书记钟淦泉如何诠释“虎门速度”。 　　战绩喜人硕果累累 　　 　　2005年11月15日，第十届中国（虎门）国际服装交易会，在短短的5天时间内，进场82万人次，成交额高达35.8亿元人民币。 　　 　　对此，广东虎门镇党委书记钟淦泉认为，“虎门速度”是由特色经济超常规起步，通过大型会展跨越式提升和主导产业拉动整体经济，从而实现了小城镇向现代都市突变的演绎。 　　 　　钟淦泉说，虎门西有广州、东有深圳，处于两大区域龙头城市包夹之中，看似只能在夹缝中求生存，实际上把握准了角色定位，别有洞天。钟淦泉指出，大城市的产业战略一般是择大舍小，多把高科技、金融、地产作为支柱产业，而对“服装”这样看似附加值低的“小”产业不屑一顾。另一方面，小城镇地价和劳动力价格便宜、综合生产成本低廉，其处于两座大城市的交通要冲恰恰又成为交通便利的最大优势。这“一高一低”在客观上为虎门既留下了足够广阔的空间。 　　 　　钟淦泉认为，不能把虎门局限在“镇”的定位上，虎门现在的规划必须按照城市的要求来进行。“今后几年，我们将把虎门建设成为珠三角有区域影响的现代化的南国海滨港口城市。 　　冷静看待自身优势 　　 　　经过多年发展，虎门现已形成8大产业集群：一是企业集群：全镇拥有上规模的制衣厂1200多家；二是市场集群：虎门现已拥有大型专业服装批发市场21个，大中型布料市场9个，市场总面积35万平方米；三是店铺集群：专营服装的店铺已达近万间；四是业者集群：全镇65万常驻人口中服装从业人员达35万人；五是客户集群：每天10余万客商形成了巨大的人流，使虎门服装不仅销往国内各地，还有近1/3远销欧美、亚太各国和港澳台地区；六是运输集群：有配套完善的托运公司30多家，随时按南来北往的客商要求，通过海、陆、空不同渠道，把货物发运到全国及转运到世界各地；七是配套集群：以服装生产为核心，已形成织布、定型、拉链、漂染、刺锈等配套工厂近百家，并有上百家广告企划、文化传播、网络公司，为品牌经营和提升企业素质服务；八是产品集群：以生产女装为主、男装为辅；休闲装为主、正装为辅；老少兼具、时尚流行。 　　 　　“产业集群对一个产业来说太重要了！”钟淦泉说。 　　市场压力越来越大 　　 　　当然，虎门也不是不存在问题，谈到这一点，一贯作风坦率的钟淦泉毫不回避。 　　 　　首先，是面临市场的压力。也许只有竞争才能不断催生和提升一个品牌的发展。在虎门服装交易会繁华的背后，一种暗潮涌动的新势力正在逼近“虎门造”。因为，在市场经济中，任何一个成熟的行业或品牌总要面对各种各样的竞争对手，无论是后起之秀还是外来的和尚，冲击无处不在，虎门服装同样面对这样的问题。 　　 　　虎门服装虽然具有规模大和以女装为特色的竞争优势，但这种竞争优势很容易会被别人的资源、品牌、人才、文化、技术等竞争优势所冲击。仅在区域上，虎门的周边地区，深圳、广州两大城市都已经将服装产业作为支柱产业在培育扶持，都想扛“南派服装”这杆大旗，中山也在酝酿重振服装产业，再加上国内外名牌已抢滩虎门，而省外的浙江、上海和江苏等地，在做大做强市场方面频频亮招。面对这些竞争状况，虎门服装的优势体现在哪里？这些优势还能维持多久? 　　品牌内涵有待提升 　　 　　目前，虎门有几千个注册品牌，但出名的并不多，最出名的就是“以纯”，但与众多国际品牌相比较，其影响力就很有限。 　　 　　对此，虎门镇委书记钟淦泉也承认：“中国服装产业已经走过了拼原始资料、拼资金实力、管理技术、产品品牌的阶段，接下来拼的将会是文化。品牌的成败与文化有很大关系，虎门的许多品牌尚未完全褪去传统的管理模式。”他分析道：“仅就服装产业集群而论，我们有信心说自己是全国最完善的，但缺乏的还是文化竞争力。” 　　 　　据介绍，虎门服装在市场上，内销占60%，40%是靠出口，出口的主要形式是贴牌，这其中的成分比较复杂，各企业以各自的形式出口，不太好区分。钟淦泉强调，虎门企业还是应该有自己的牌子堂堂正正地出口，把我们的原装品牌打出去，这就更需要强化品牌的文化内涵。 　　 　　因此，钟淦泉认为，虎门服装品牌需要更好地提升品牌文化内涵。 　　面料差距制约发展 　　 　　资料显示，目前，虎门已拥有上规模的制衣厂1000多家，经营服装商铺达8600多家。然而在虎门1000多家制衣企业所用的布料中，有70%的面料仍是从外地布料市场进货的。显然说明，虎门布料产业规模还远远不能与其服装业相匹配。布料作为服装业最重要的上游产业，其竞争优势几何成为后配额时代制胜关键。同时，布料作为服装业最重要的上游产业，如果形成不了竞争优势，必将拖累服装业的发展层次。 　　 　　为此，更有服装商称：“虎门服装要上品牌，必须缩短与国际服装在面料上的差距，因此，虎门服装要打造自己的名牌，必须在面料上下大力气。” 　　 　　如何使虎门服装的产业链更加完善呢？目前，政府正在想办法解决这个问题，现在虎门已有5000多个面料商家进驻，下一步要把虎门的面料市场建设好，把全国最好的面料厂商引进来，以提升服装品牌的级别。　 　　面向国际：一次赶考 　　 　　时下，国际市场即将全面取消配额制度，虎门领导层对此普遍高度关注。钟淦泉说，中国服装界盼了多少年盼到这一天，但是这一天终于来临了，这到底是好事还是坏事？这就要看我们练了好几年的内功，究竟能不能够应对，能不能够按我们的想象顺利打出国门去。 　　 　　他透露，“以纯”在占有国内市场较高份额的基础上，已经开始把营销重点对准香港。他说，最近香港电视台好几个黄金时段的电视剧都是“以纯”特约的，显然这个品牌是希望借助香港这个桥头堡将自己的品牌推出去。这说明，一些有远见的企业已经把目光由单纯关注国内同时转向了国际。 　　 　　钟淦泉告诉记者：这几年，到虎门采购、合作、娱乐的境外客人越来越多。最近连续接待了两批美国商团，他们正在考虑怎样把中国的生意做到美国。将来又通过在这里注资反过来占领国内市场。外商在经营品牌方面比我们有经验，他们可以利用国际的品牌做国际的订单。 　　 　　用钟淦泉的话说：“虎门不能只满足于东莞或者是珠三角的一个服装名镇，也不能满足于做中国的服装名镇，我们要走向国际化。”

　　来源：2006年第9期《服装界》