“家家织机响，市场天下跑”。是对海宁家纺业的生动概括。海宁家纺一直以传统的大提花装饰织物为特色。国内市场占有率达35%。2006年该地区把装饰面料与家庭软装饰文化巧妙对接，并通过“布艺装饰新农村”活动为推行“软装饰文化”找到了很好的注解。 　　优势： 　　海宁家纺产业起步于20世纪70年代末80年代初许村一带的家庭纺织作坊，经过20多年的蓬勃发展，目前已成功构筑起了原料生产、织造、印染印花、后整理和成品生产一条龙的家纺装饰布生产组合配套体系。如今，海宁已经拥有各类中高档织机3万多台(套)，其中进口高档电脑提花织机300余台(套)，实现了从起步形成、快速发展到提升跨越的大飞跃。目前，海宁家纺装饰布区域规模名列全国第一，国内市场占有率达到35%以上。据统计，2006年海宁家纺业产值有望突破150亿元。 　　以中小民营企业为主的海宁在扶持家纺产业发展中，突出的是区域品牌，以产业高度集中、专业市场拉动的整体平台带来的区域优势、信息优势、市场优势来服务企业，服务产业发展。 　　潜力： 　　——加入WTO带来的机遇。入世对家纺产业的发展带来许多机遇和挑战，从总体上来讲，利大于弊。这可以从近年来海宁外贸出口每年同比增长20%以上得到证明。 　　——国内市场需求带来的机遇。随着人们生活水平的日益提高，必将进一步注重室内生活环境的美化，用来美化室内环境的家纺类产品必将越来越受重视。这为国内市场占有率35%的许村家纺产业、家纺城拓展国内市场提供了良好的机遇。 　　——具有“大家纺”概念的家纺产品是生活必需品，作为家纺类的主要产品装饰布可用于窗帘布、沙发布、床罩、墙布、地毯、桌布、饰物之用，为许村家纺产业、家纺城的发展提供了广阔的空间。 　　——海宁市发展战略调整带来的机遇。海宁市“十一五”计划纲要已把培育家纺产业和发展家纺城作为“122”计划的一个重点，把建设发展海宁家纺产业基地作为全市块状经济主要布局点来实施，把海宁家纺产业基地作为列入接轨杭州的主要载体和窗口，并成功举办六届的海宁中国家纺博览会。 　　瓶颈： 　　海宁尽管一直呈现出跨越式发展的势头，可是也依然面临着家纺业发展的一些共性问题：土地资源紧张、出口退税下降2个百分点、外销出口企业肩负社会责任……这一系列的问题已经形成了一个倒逼机制，企业要想谋求新的发展，就必须在企业规范运行、调整产品结构、提升产品品质方面下功夫，在做品牌、创新营销模式上下功夫。随着家纺企业不断发展壮大，企业管理和开发已成为阻碍海宁家纺产业发展的重要瓶颈。但可喜的是，部分家纺企业已经认识到，在产品普遍同质同价的情况下，只有提高企业管理水平，才能提速企业发展，给企业带来质的飞跃。 　　策略： 　　“今后我们的工作重点是‘三个培育’。”海宁市副市长许煜威介绍说：“首先是培育品牌，企业创牌首先要从基础抓起，对于品牌创新企业政府将给予重奖：企业获得中国名牌市政府奖励100万，获浙江省名牌奖励10万，获嘉兴市名牌奖3万；其次，培育龙头企业，现在海宁海很难接到国外的‘大单’，主要是因为缺少大企业的带动和引导，今后政府将一方面引导企业拉长产业链，做大企业规模，提升集群企业内的产业结构，一方面推动企业间的错位竞争，坚持‘谁先做，谁先得益’的市场准则；最后是培育文化，家纺业最终的发展与经营，要有文化的融入，这是家纺布艺消费的新方向。海宁今后要重点营造‘软装饰’文化，以此来引导企业的自主研发设计能力的提升。” 　　除此而外，海宁中国家纺城对当地产业发展具有强大的产业支撑和市场配套作用。海宁中国家纺城拥有330余家生产型公司、9800家家纺生产企业，3万余台织机，年产家纺装饰布10亿米，年销售额100亿的产业群体。全镇103359人口中有60000多人从事家纺产业，在全国有10000多人的营销队伍，市场联运网络完善发达。2006年市场成交额28.56亿元(市场总成交额40.20亿元)，产品销售辐射全国各省、市、自治区，出口欧美、南非、阿拉伯、韩国、日本、东南亚等30多个国家和地区。 　　高起点规划、高标准建设、强服务功能创新，海宁中国家纺城的建造和发展巳经有力地提升了海宁家纺的整体实力和市场品位，有力地打响了海宁家纺的区域品牌和知名度影响力。在家纺产业、家纺市场面临升级的关键时期，如何面对后配额时代国内国际的变化形势，如何面对在发展壮大过程中出现的各种新问题，如何科学判断市场在发展中的定位，以应对瞬息万变的国内外形势，走出自己的特色快速发展之路，这是我们需要深入解析的重要课题。