——红豆集团长江实业总经理徐信保访谈 　　红豆服装作为中国服装行业著名品牌，早已深入人心，红豆集团作为富有社会责任感的上市公司也是美誉如潮。而当2006年红豆高调走进家纺品牌行列，走进广大消费者的生活中，则让人有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉。实力型服装企业发力家纺业，成为家纺品牌劲旅，在国际大牌中，颇有成功案例。如何将集团品牌的价值延续到家纺品牌上，红豆家纺的发展令业内格外瞩目。 　　记者：红豆集团发力家纺产业的契机是什么？有哪些资源优势？ 　　徐信保：红豆做家纺产品已经有几年了，但在公司的整个产业链中只是非常小的一块，并未注重做品牌，去年随着集团公司内部产业调整，进一步明晰了公司的产业结构：横跨纺织服装、机械、橡胶轮胎、房地产四大板块，其中纺织服装是主业，占整个集团的50%，有成熟的服装产业链。随着社会生活方式的改变，家纺在整个纺织服装里应该是三分天下有其一，前景无限。并且家纺行业相对服装发展较晚，红豆应该占据自己的市场份额。依据“集团发展多元化，子公司经营专业化”的原则，集团在巩固服装主业的基础上，加大发展家纺产业，将子公司长江实业公司定位为专业的家纺公司，全力进军家纺产业。 　　红豆发展家纺产业有很多资源优势。其一，品牌优势，红豆品牌定位大众，品牌的覆盖面较广、知名度较大，品牌知名度可以间接迁移到家纺品牌上。其二，服装行业经营优势、网络化的经营、公司化的运作、经销商管理及设计研发优势，可以直接嫁接到家纺产业的发展里，整个家纺行业的发展都在向业已成熟的服装行业学经验，何况我们自己的公司呢？其三，区域优势，红豆地处国内纺织行业的产业聚集地中心，毗邻常熟、南通等家纺产业基地，具有先天的行业发展优势。其四，人才优势，服装企业的长期运营培养的优秀人才可以直接转移到家纺行业。并且，我们具有成熟科学的人才观和用人机制。在人才使用机制，公司秉承“三不论、两论”原则，即不论地区、学历、资历，只论素质与能力，厂长、经理等岗位竞争上岗，形成了合理的人才机制，明晰的产权制度，以及合理的股权制度体系。 　　记者：红豆家纺在具体品牌运作方面有什么举措，有那些特色？ 　　徐信保；我们实行多品牌运营策略，原有的红豆、相思豆，红豆情加之今年新推出的高端品牌HODO，现有四个品牌，其中HODO定位为中高档，主要走高端商场渠道；原有主力品牌红豆，针对中等消费人群，走专卖加盟路线，这也是我们的主力品牌；相思豆，主要针对批发市场与三四级城市的加盟专卖；红豆情则走超市渠道，这样产品的定位与渠道发展是相适应的。另外，我们还在进一步与国外品牌接触，以代理的方式运作两个国外高端品牌，通过合作学习国际品牌的经营管理经验与品牌运营方式，加强国际化与国际交流，在设计、研发等方面开拓国际化视野，并且进一步加大家纺外贸出口力度。 　　我们的主流品牌走专卖店流通，依据高端消费人群购买有特定的场合和兴趣的规律，通过商场、专卖店走有限分销的渠道，而大众消费的购买原则主要是方便、就近购买，必须有足够多的网点，所以以无限分销的方式，无限接近消费者。 　　记者：红豆家纺在公司品牌建设方面，有那些重点导向？ 　　徐信保：我们提出四个加强，第一，加强在家纺行业的品牌知名度，去年通过ISO9000认证，获得江苏省名牌称号，目前，红豆集团已经拥有西服、茄克、衬衫三个中国名牌，红豆家纺的目标是成为集团内的第四个中国名牌。我们依据品牌文化的联想，去年提出打造婚庆第一品牌的目标，颇为成功。全国婚庆市场有四千亿以上的份额，家纺应该融入到婚庆市场，我们也会把握奥运、世博的宾馆配套市场。2006年公司已经对品牌发展进行战略规划，希望通过三年左右进入行业品牌第一梯队，成为消费者首选品牌。第二，加强专卖店通路建设，今年计划新增150家标准形象专卖店，营造家居生活体验馆，引导生活方式展示，打造第四代家纺专卖店。第三，加强基础建设，建设生产大楼，3万平米的家纺大楼三月底在无锡红豆工业城动工，建成后的红豆家纺样板车间，将成为研发中心、效益中心、管理中心、展示中心和培训中心。第四，加强研发中心建设，建立包含平面包装、工程形象、产品原料花型设计三大模块的全方位设计系统。我们的产业发展思路遵循“微笑曲线”，两头高，中间低，一头抓研发，一头抓销售终端建设，中间抓样板建设。 　　记者：研发是品牌生存、发展的起点，也是制高点，红豆家纺将如何进行家纺研发呢？ 　　徐信保； 首先，我们强调自主研发，必须通过自主研发定位品牌的风格和灵魂。二，向前后道延伸开发，从面料开始，直至后期家庭软装饰效果都在我们的研究范围；三、合作开发，产学研相结合，现正与江南大学等院校合作开发新型面料和功能性产品。四、与设计公司合作，同本土的、境外的设计名师实施全方位、多层次的合作。现已与国内几家公司及德国的设计公司进行合作。五、市场开发，建立消费者快速反应通道和消费者评估机制。让重点消费者成为VIP会员，让优质消费者为产品设计提供生活创意，甚至直接DIY设计，使消费者也可以成为红豆的设计师。以上五位一体的研发体系将极大地节约资源、研发出累累硕果。 　　 记者：在渠道创新方面您有自己独特的体会，并付诸实施，进展如何？ 　　徐信保：除了商场、专卖店、批发市场、超市等传统的渠道外，我们要前瞻地探索开拓新的通路。有时“借道”与“并道”也是一种资源整合方式。家纺渠道必须多样化，通过多种渠道截留消费者，与家居品牌合作，我们在无锡与红星美凯龙在洽谈，将家纺与家具销售展示结合起来；我们尝试与室内装饰设计师、设计公司合作，让他们将家纺产品意向性地设计到居室里；与房地产公司合作，通过样板房展示家纺产品，样板房是促成消费者购房的主要动因和家居布置的模板。这些方式都是我们目前正在努力进行的渠道探索，今天并不是销售的主通路，未来未必不是一种很好的模式。 　　来源：家纺时代