金艾莎在南通应该说是一个老牌家纺品牌，几年前就在家纺市场上产生了一定的影响力，其代言人著名歌手付笛声任静夫妇以“知心爱人”和谐甜美形象，将艾莎产品风格予以精彩演绎，深受广大消费者喜爱。

　　随着家纺市场品牌化运作的不断升级，许多二三线家纺品牌为了“抢占”市场，展开了激烈的竞争，艾莎家纺当然也被“卷”进了这个漩涡，然而，任何激进的方式，只能是“拔苗助长”，企望一夜之间成长起来一个品牌是没有可能的。艾莎及时地发现了问题的弊端，“急流勇退”，重新回到理性的发展轨道上来。艾莎在“寂寞”中思考，内功外功一起练，不断地夯实基础，通过近两年的梳理调整，内部管理机制得到了加强、产品结构更加合理、供需矛盾得到了解决。

　　日前，记者来到艾莎公司采访了董事长助理王琴和营销总监朱士春，两位年轻的企业高管向记者介绍了艾莎的目前情况和发展战略。

　　王琴说：艾莎的产品结构今年有很大的的调整，确立了“欧式新古典”风格和五大系列。为什么我们要确立这样的一种风格？这是市场需求决定的。通过市场调查，我们发现，近年来，随着品牌影响力的加大和消费能力、消费观念的提升，更多的人对于产品的要求越来越高，品质品位生活逐步成为人们的一种常态。“欧式新古典”风格能够将时尚元素和谐的融入豪华经典之中，体现一种别样的个性化美感，可以满足更广泛的消费群体需求，时间证明我们的这个产品风格深受市场欢迎。

　　今年以来，我们在终端培训这一块给予了高度重视，办起了“艾莎商学院”，通过全面系统的培训，使得终端营销水平大大提升，保障了公司营销目标的实现。

　　另外，在公司内部管理上，我们进行了结构性调整，组织框架的设立更加科学，人员配置更加合理，这就保证了公司的运营健康上向。

　　王琴介绍说，艾莎始终坚持“以人为本”的理念，董事长黄天宏说企业就是家，大家都是“家里人”，老板和员工是平等的，许多年来，始终坚持领导与员工一个“锅”里吃饭，对于经销商也是同一个概念，都被认作是“家里人”，董事长经常说，企业不能够让经销商赚钱这是一件对不起人的事情。

　　营销总监朱士春说，艾莎的基础条件非常好，研发生产能力与二三线品牌相比有着很大的优势，我们希望能够在营销方面找到新的突破口，许多企业都提到创新，都很重视创新，但大多仅仅局限在产品创新上，我们认为创新应该是全面的，产品要创新，管理和营销模式也要创新，大家都是一个模式运作，竞争力当然就会加大，相互挤兑现象就会严重，我们希望找到扬长避短的新路子。

　　王琴说到企业发展战略时表示：我们对于三五年的发展是定了调子的，作为一个二三线品牌我们就坚定的做好这个市场角色，因为我们有自己的客户消费群，好高骛远，希望与一线品牌争高低没有实际的意义，这不利于企业健康稳定发展。每个企业都有自身的实际情况，企业必须尊重事实才能得到稳定健康发展。

　　记者通过与艾莎两位年轻高管的交流，清晰感到艾莎的企业精神所在和核心价值所在，尊重市场才会赢得市场，尊重经销商才会得到优质回报，尊重消费者才会得到消费者认可。

　　(中国家纺网记者/欲佛)