从1976年毛衫产业呱呱坠地到今天，桐乡市濮院镇已经发展成为全国羊毛衫集散中心、全国毛衫行业的领头羊。每天，有数百万件羊毛衫从这里走向全国和世界各地，吸引了美国、法国、意大利、日本、巴西、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等国家和地区的客商前来经商。2012年，濮院毛衫市场成交额达190.87亿元，物流外运量24万吨，羊毛衫产值占全镇工业总产值的86%。
然而，繁荣的市场背后不乏隐忧：濮院羊毛衫生产企业基本以代加工贴牌生产为主，随着市场经营商户的增多，一方面同质化竞争日趋白热化，另一方面毛衫原料涨价、劳动工价提高、客户欠债赖债率高等，使得毛衫传统生产经营之路举步维艰。在内外夹击的市场压力之下，濮院一批传统企业积极创新技术，打造特色产品，成为科技创新、品牌培育、自主研发的产业转型升级先锋力量。
从代加工到获国家专利
毛衫企业重拾主动权
浙江千圣禧服饰有限公司是濮院最早的毛衫生产企业之一，已有25年的从业经历，早年一直从事毛衫代加工经营。
“近年来，毛衫生产企业越来越多，代加工的经营模式主动权掌握在别人手里，为了获取订单，不得不把利润降到最低。”该公司董事长陈建根坦言，即便如此，代加工的生产团队还可能随时被取代。
如何才能提高毛衫产品的附加值，提升企业的市场竞争力?陈建根意识到，只有走创新之路。
他首先想到了生产特种毛衫，“普通毛衫在干燥的情况下穿、脱时，会有静电，如果在油田、煤矿、石化等特殊行业中穿这样的衣服，静电作用就可能会引起爆炸、火灾等灾难，因此在这种特殊的行业需要定制特别的服装。虽然当时市场上已经有了防静电服，但防静电毛衫却还十分罕见。”为了开发这一产品，陈建根两年时间内多次赶赴上海、杭州等地，与浙江理工大学等高校研发人员一起不断试验、尝试，终于成功研制成了既保证舒适、保暖性，又兼具防静电功能的特种毛衫。
防静电毛衫虽然成本较普通毛衫有大幅提高，但由于技术含量高，生产企业少，可以获得稳定的客群和订单量，因此在近年来几次毛衫市场行情波动中都保持了不错的效益，为企业带来了较高的产品附加值。
规模生产第一年，仅占企业20%份额生产量的防静电毛衫就为企业带来了30%的利润率。2008年，在全球金融危机的背景下，陈建根的防静电毛衫更是从低迷的市场中脱颖而出，一举获得克拉玛依、大庆油田2万件订单量。
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